2021-12-31 09:23 作者 :小林 围观 : 次
最近在新人培训的时候，发现一个问题，对于新人来说，可能对单一计划建立，后期调整优化都是可以的，也有自己独到的见解，但是短板也显而易见，就是太过于注重单一计划，而没有一个全局观。
今天这篇分享的主题，就是考他们一个选题？作为一个店铺的运营，推广费定额给你，你要如何把钱花的有价值？车日限额多少合适？带来最大回报？
青柠想这不仅是对于带的新人，对一些自己运营店铺的掌柜，也是一样，根据自身资金情况，前期能承担的推广花费基本上也是固定的。
那如何去做好店铺的运营，正是今天青柠想要分享给大家的点，也正好把新人培训的内容整理一下。
一、日限额100块如何推爆一个单品？
可能有经验的运营，觉得青柠又在水贴，100块如何去推爆一个款，这对于一些类目来说，基本上是不可能实现。
因为有些类目，竞争很大，ppc基本上能达到2块以上，我们就算是2块，100块钱日限额，也就只能点50下左右，转化率我们按照10%，一天也就5单左右。
那可能有人会说，场景推广会好一些，ppc更低，但是场景转化也会更低（部分类目除外）。
之所以把这个放在前面来说，就是为了提醒一些商家，投入和回报成线性相关，之所以有些人不愿意去做付费推广，就是虽然拼多多现在推广智能化很多，但是也有一定的门槛。
那100块就推不爆一个单品吗？
答案当然是能，但是他最直观的就是拉长了时间线，这对于商家来说，错过了切入市场的点，下一局有可能是能黯然退场。
比如标品来说，前期投入相对来说会更大，但做起来之后，爆款周期会更长，如果你还坚持着一天100块，就算是低至0.1的ppc，1000个流量，你的竞争对手，砸了1000块，也就是10000个点击量，我们知道商业遵循马太效应，好愈好，坏愈坏，你节奏跟不上，就会被竞争对手抢占更多的市场份额。
那为什么有些人只敢投100去推广？而不敢去投1000块呢？
说实话还是没有数据给予底气。这也是这两天一些问店铺问题的商家朋友，青柠开头都会问一句，有没有去测过图，测过款。
如果我们测过图之后，点击率在行业1.5倍到2倍，甚至以上，转化收藏也能达到10%以上（不同类目，数据会有差别，这里只是举例子。）
那这个时候，作为运营只需要来看一下这一款投产是否能够接受，如果能够接受，甚至略亏一些，就可以加码去冲，我们要知道，不断的成交会积累链接权重，计划的权重也会增长很快，后期就可以更低的价格，拿到更多的曝光。
积累的销量也会提升转化。
这是小白运营和掌柜经常会遇到第一个门槛，推不知道怎么推？推之后又不知道重点在哪？盲目去推，不知道怎么判断产品值不值得投入？
二、知己知彼百战百胜
文章的第一点，主要是想要告诉大家，要学会看数据，分析数据，如果人会欺骗，那数据绝对真实到可爱，运营遇到瓶颈，就去看看店铺数据，看看竞争对手，看看市场，店铺还值不值你再次投入，再花更多的精力优化。
第二点也就是我们接下来要去分享的内容——知己知彼百战百胜。
当我们开始运营一家店铺，就要问自己下面三个问题。
①这个店铺，市面上其他同类店铺是如何做的？
是靠活动冲上来的？是付费推广车子砸起来的？是s单型店铺？是粉丝型店铺？是单品爆款型店铺？是全店动销型店铺？是工厂型店铺？是分销型店铺？……
我们竞争对手店铺类型定位清楚，分析他们的款是如何做的，这样我们在运营自己店铺的时候，才会有的放矢。
②这个店铺，上限是多少？
我们可以看一下类目第二、第二的店铺，如果我们店铺做起来，上限可以拿他们作为参考。大的类目可以找阶段性的目标。我们自身店铺的短板限制是哪些？现有基础和投入能做到什么样？
比如月光宝盒游戏机这个关键词，基本上类目排名前三位都是10w+,但是后面第四位就开始出现了断层，直接跌到了几千。
头部效应比较明显。
一个关键词，一个店铺最多拿到8%左右的流量，所以青柠一般分享搜索方面内容的时候，都会讲到词路选择，如果一个店铺词路没有选对，基本上搜索流量就很难拿到。
词路也就是以转化好的词根为主，选择精准关键词搭建整个词路布局，后面根据直通车数据表现进行优化调整。
比如说我们有一款卫衣，在新链接没有基础的时候，搜索的词路布局，就要以卫衣为主吗？显然是太大了，我们前期就可以属性+核心词去搭建词路，比如，蓝色套头卫衣、连帽宽松卫衣等等，积累数据之后我们可以看一下那个属性词跑的会比较好，持续加码，等到权重起来之后，我们就可以加入套头衫、卫衣这种大词，获得更多的流量。
③付费推广需要什么样的数据维度？直通车日限额多少合适？
付费推广一般需要重点看三个数据——曝光、点击和转化。收藏的数据可以适当参考， 积累3-7天的数据，无论是搜索还是场景，我们都可以知道在相应的曝光下，点击、转化反馈情况。
相应的日限额也就很好预估出来。
一款产品在起来之前，前期都需要进行投入，自然爆单概率在流量越来越珍贵的今天几乎和中彩票一样，所以在后期避免投入更大成本之前，一定要明确一个款值不值的去做。
