中小卖家选款思路（中小卖家如何选品）

大家好，我是商家三木，最近有人跟我吐槽说做不下去了，我也真是看不下去了。其实绝大部分中小卖家，都是死在选款上，明明品就不行，还是要硬着头皮冲，总觉得只要冲起来了就好，但如果是个无底洞，一直亏钱，哪天撑不下去，就放弃了。

俗话说，推法打法千千万，选好产品赢一半。说道理讲理论，谁都会，但是真的付诸于行动，又是一码事了。选品上面，没有经历过数据和实操，纯靠臆想和推测的东西，是经不起推敲的。

下面分享一下中小卖家选款思路？中小卖家如何选品？

自身定位：认识自己

首先我们要明确自己的定位。就像推品一样，你的优势是什么，如何去放大自己的优势很重要。我有钱，我有好货源，我有相对靠谱的推品方法，或者以上我都没。绝大部分中小卖家，可能都是第四类。

我没啥钱，也没有什么货源，推品的技巧也不成熟，那我应该怎么做才能在这一行混到饭吃？还是老方法，遇到问题，针对性解决。

因为我没什么资金，所以我不玩供应链，低客单，不做，高风险，不做，低利润，不做；我也没有什么好的产品，所以我得走偏锋，大热标品，不做。那么思路就出来了，我要找中高客单，利润可以，竞争不大，冷门一些的产品来做。推品手段不熟练，那就慢慢摸索啊！

市场分析：做好市场调查，你已经赢了一半

话不多说，先给大家看一个牛X的案例，这个品是一个朋友的，自有工厂，拜托我帮他挑一个款推推看。最近几天闲得发慌，做好市场调查上架之后，发现竟挑出一个爆款来。先晒成绩单，这是新品上架第四天数据！

这就说明了一个问题：做好市场调查，你已经赢了一半。然而很多朋友可能知道这是什么回事，但是好像又不知道是怎么做，从而忽视了这十分关键的一步。下面是我本次推品前期详细的市场调查步奏，大家可以跟着我的方法尝试一下！

PS：由于官方暂时只开通了搜索端的大盘数据，理论上来说这种市场调查并不够严谨，因为场景车和资源位才是大头，但是我们依旧是可以根据搜索端的数据做出大致判断的。当然如果你相信你现在用的第三方软件，那也可以根据里面提供的数据进行分析。

首先我拿到这个品，先去分析类目。这是一款儿童睡衣，我就去看了一下儿童睡衣的市场情况：大盘是走俏的，周末会飙升一波，符合市场规律，从搜索指数看出，搜索量还是很大的，市场需求还算OK。这里如果访客指数只有几百那种，真的没必要玩了。

这个TOP竞品数据指数，可能有的朋友上过榜单，然后对标一下自己的数据，可以算出指数的函数值是多少。这个数据收集，是你搜索端的数据，包含了搜索端的付费流量和免费流量。搜索端的免费流量我们没法去计算，付费流量又可能出现叠加效应，当然如果你新品一点自然搜索流量都没有，那应该就是准确的了，所以说只能判断大概。这里还可以算出同行竞品的搜索端转化率，从而对标自己的品。

接着，就是比较麻烦的事情了，收集TOP数据，分析市场价格，材质，款式，卖法，利益点。一般来说，这个数据量是越大越好，50起100止。做完这个，你心里应该就有数了，市场有多大，竞品有几家，top商家他们销量情况如何，怎么样做才能赶上他们。

为了保护这位朋友的链接，这里是别的品的数据，但大概思路差不多。这个就需要用到第三方软件了。其中是详细数据，信息包括店铺历史销量，日销，材质，SKU套餐，资源位，卖点、图片及其他特色，根据这些信息，我们可以更加详细地总结竞品的具体情况。

根据竞品，对标自己，包括成本预期，定价，SKU的设置，目标日销，活动玩法，利润比等都能估算出来。

运营分析：制定自己的玩法

以上，我们分析了大盘数据，了解了top竞品和对标竞品的情况，知己知彼，接下来就是得制定自己的玩法了！

我有同款，我价格更便宜。那很简单了，上架搞就是了。

我没有同款，但是我款式质量比市面上的好。那就调查质量好的款式日销情况，根据利润空间来判断能否进场，这种情况需要测款，不要太盲目。

在你做好了细致调查以后，测款相对来说会轻松点，其实说白了就是测图，点击率合格了，看收藏，收藏合格了看转化，转化ok了可以开始推。

点击不行那就是主图不行啊，一天搞4张，1天测一批图，一个礼拜下来，找不到满意的你可以想想，你到底适不适合做电商，或者这个品到底适不适合这个平台了。

转化不行 ，想想是不是定价高了，还是卖点没呈现好，或是评价不够，还是流量精准度问题，针对性解决问题，运营的工作就是这样。如果老是亏 那就想想是自己运营技术不行，还是链接有问题。

我有同款，但是我成本比他们高。那就从内功里面下功夫，并不是说一定要拼最低价才能活，这里涉及到的内容太多了，我只能根据经验告诉你，如果你不是奔着TOP去的，价格不是相差的非常离谱，还是可以做起来的。

在这里说一下，有些朋友只死守一个款推，这是很不理智的 尤其是现阶段拼多多。假如主链接一天1万，副链接来个3000，小链接来个2000，其它杂七杂八的来个2000，然后推下一个准备了很久的款， 一天两万就出来了。总之多找款，少吹NB，不一定非要做爆才NB。订单量不用多，低调点赚钱，才是硬道理!