2021-12-30 20:45 作者 :小林 围观 : 次
前一段时间，我和一个关系非常要好的朋友，进行对话…..
他：“我现在一家机械公司上班，我是做业务的，目对我找到了一个意向非常强的客户它是生产药品的，和它他公司的的采购关系非常的好，它也有意向来我这购买机械，但是它的最终决策权利是在它的经理那里，我不懂怎么来搞定它的经理，不知道从那里下手”
我：“你那家公司生产的机械产品怎么样，质量过不过关”
他：“我们公司产品质量是没有问题的，我们生产的机械主要是针对国内客户为主，国外的客户为辅，在国内的知名度还是非常的高的，价格也有很大的优势”
我：“那一家制药公司的老板你见过吗，对它的人了解多少”
他：“我没有见过他公司的老板，我只和和他公司的采购简单的聊天了一下，我也没人机会去面对面的来接触老板，就算是我尝试去接触了，见到了老板的真人我也不知道怎么聊天才好”
我：“你是否到它那家制药公司厂地”
他：“我到过那家制药公司，他发现了一个奇怪的事，它们公司里面经常的可以看到那种佛教类的符号，可能是老板非常的迷信风水这方面的事吧，目前的话，我最大问题是怕他公司对我司的产品不认可”
我：“你不是去过那家公司了吗，你不会抽一点时间去看看他公司老板啊，这个不需要你和他进行交谈的，如果他公司老板经常不见公司，很少机会见到，那么你可以向他公司的采购要一张照片，问 一下他的老板经常的会出现在那里，那么你就可以到他老板经常出现的地方进行死守，总会见到真人的”
他：“你说得很有道理，我怎么没有想到呢”
我：这个只是给你一个可以执行的想法而以，并不是给你具体的答，其实对你来说也没有什么用，这样吧，我给你一套解决问题的思维系统，这样下次就遇到这样的问题，自己也会处理，自行的解决了。
他：“谢谢你，真的非常的好。”
