如何激发客户购买欲望的文案写作案例

很多的伙伴们在写文案过程当中都不知道怎么激发客户的购买欲，下面我列出几个如何来激发客户购买欲望的案例，各位伙伴们可以进行参考一下。

比如“精酿啤酒”这款产品，准备在朋友圈做推文。

怎样让顾客觉得我们的啤酒很棒一定要买呢？按照常规的文案卖点写作手法，如：麦芽好、澳大利亚进口、啤酒花好，德国进口等等强调原料很高级，但是读者看完没有感觉，很多人有相同的困扰，为什么？ 写了一大堆的卖点，但是无法打动读者。

那现在呢，我要和你分享一个很好用的方法

叫做“认知对比”

对比他可以让顾客更想买你的产品，它的用法是这样子的，如果我直接说精酿啤酒好，那么你没有感觉，但是我先给你看普通啤酒有各种各样的缺点，让你感觉很糟糕，然后我再把精酿啤酒拿出来，告诉你他有各种的优点，让你感觉很美好，形成一个巨大的反差，你就会觉得精酿啤酒特别好。

我先指出工业啤酒的缺点，那啤酒原本是用麦芽酿制的，但是工业啤酒为了降低成本，掺了很多大米玉米进去偷工减料，所以呢，味道很淡，喝起来像水一样被人称为“水皮”。

而精酿啤酒呢，是用纯麦芽酿制的，所以香气十足，口感浓郁，喝起来很过瘾，一个很差一个很好，客户就会显得我的产品特别的好，顾客就会嫌弃普通啤酒更想买我的精酿。
所以这里，我们总结一下认知对比的膜拜，认知对比等于竞品的缺点，加上给顾客的痛苦，加上我们产品的优点，加上给顾客的美好，这个模板呢，非常的好用，你可以把你的产品套进去，试试看到这里的激发购买欲望还没完，顾客想要买精酿啤酒，但是精酿啤酒有几千种。

为什么要买你的斑马，接下来我要马上解开这个疑惑，我用的方法呢，还是认知对比我把斑马精酿，跟其他的精酿啤酒去对比，我告诉读者精酿啤酒。

可以分成三种

第一种呢口感比较淡有水果、味香料味的，比如说福佳白、1664，这些都是我的竞品，但是我没有说他们不好，因为这样子呢，攻击竞争对手会显得我非常的小气，我只是说他们，到处都有卖，所以呢在推文里就没有必要再推荐了

第二种很浓很苦，比如说四涛、ipa这些品种，这种呢？一般人喝不惯啊，这个选项啊，也可以去掉。

第三种呢，就是德式小麦啤酒，也就是我们要卖的这个品种。

他属于啤酒里的大众情人，大多数人呢，喝完都觉得不错，至少呢不会排斥，所以你看我在这里再次用了“认知对比”先拿出两个不好的选项，再拿出一个好的选项，那么读者呢就会更想要我的产品很简单，也很好用

这里呢请你思考一下你的竞品有哪些缺点？

给顾客带来了怎样的糟糕的体验？你的产品有什么优点，给顾客怎样的好处，比如说，我一位，朋友卖砧胆，他的文案就写传统的木头的砧板很容易滋生细菌。

那做菜给小孩子吃呢，小孩子容易腹泻，他卖的这，个进口砧板是抗菌的孩子可以放心吃，

这就是一个非常好的一个示范，你可以参考之后，想一段适合自己的文案。但是写到这里激发购买欲望还没完。

因为顾客买啤酒最重要的需求是好喝，但是他好喝吗？喝起来是什么味道呢？他不懂他心里面有疑惑，这时候呢，我就面临一个难题了，精酿啤酒确实好喝，但是隔着手机屏幕我没有办法，请他过来喝。

我该怎么办这个时候啊，我要和你分享

第二个非常好用的方法：他同样能够激发购买欲望，叫做“感官占领”。

如果我说，巴马精酿香浓好喝好喝过瘾，那读者听完没感觉还是太抽象了，我换个方式，我呢去描述其就对各个感觉器官的刺激，比如说鼻子闻到麦香味鲜花香和热带水果香。

比如说眼睛看到金黄色的酒液和奶油一样的泡沫，比如说舌头尝到现磨咖啡般香浓的麦香，喝完舌头还会有一种蜂蜜味道的回甘，我在做什么？我在充分调动读者的感官，让他身临其境的在喝我的啤酒。
很多读者看完告诉我，说出他读的时候都流口水了，很好奇，这个啤酒到底是什么味道？

总结一下感官占领等于顾客的眼睛鼻子、舌、头、身体、心理，美好的感受。

把他们描述出来会非常打动人，比如说我们去卖一款平底锅，我们就可以形容各个感官的体验，顾客的眼睛看到一个粉色的锅，很可爱，心情也轻松愉快了，顾客的手掂量，这款锅特别轻翻炒，特别方便省力，感觉得心应手，顾客的鼻子闻到间培根披萨，煎番茄牛排的香味，感觉，食欲大开。

怎么样？这样一套感官占领的描述下来，我们的产品是不是立刻变得很吸引人了？ok，我们达成了第二步，我们成功的激发了顾客的购买欲望。