文案写得在好，客户不下单，是因为少了客户证明

我们在做淘宝文案策划的时候，其中有一部分时用来做客户证明的，为什么要做客户证明呢？因为前面的文案已经写得很好了，客户对于你产品也很满意，但是对于你的产品还可以不太信任，因为客户是第一次的去使用你的产品，所以也不太相信你的产品好不好用，那么就需要做客户证明，

客户见证权威证明销量展示借力大牌借力名人优劣对比借力媒体借力实体店借力知识产品背后的的故事服务展示借力国外基本信任来源

第1个基本的信任来源：针对淘宝平台来说，我相信大家买东西，现在可能更多的会去选择天猫店，除了一些精品店。

第2个信任来源: 就是店铺的一个专业性的装修，就是给人一种高大尚，很专业的感觉。

第3个信任来源：老客户的回头率。

第4个就是你的客服态度

第5个就是宝贝详情页面

第6个就是品牌知名度。

我的客户见证元素是放在文案页面的底部，下面我通过为你去讲解几个案例让你更加的明白客户见证我们应该怎么去做才好。

第一块信任程度客户级别展示

用大量的客户vip等级，放上文字，然后大家应该知道，人们都是有这一个从众心理的。

第二块、黄钻会员评价

黄钻会员也就意味着跟刚才那个vip等级同一个意思，也就是说购物比较多的老买家，这样的一个评分图。仔细看一下这句话，亮点在哪里，我认为这一句话是非常的有意思的，虽然有可能有的买家根本不懂这个5分或者4.8分是什么意思，但是他这句话讲的非常有意义，100个用户有98个给了5分，非常满意啊！我们会努力让剩下两个客户也爱上了我们。

第三块、火爆咨询图

一个比较火爆的咨询图，像这一种，相信大家现在应该经常见到啊，那么我问大家一个问题，如果你在商品里面加上这个图，或者说你同行没有加这个图。那么你们觉得啊，哪一个的氛围会更好，从转化率来说，加了和没有加，相对来说绝对在数据上表现会那么一点点好处的。

第四块、感谢信的一个见证。

这一家是雅思龙的，雅思龙当时他们的裤子卖的比较高价一点,然后转化率还是不错,所以他们在这种信任的塑造以及页面描述上做的，都得都是非常能够打动人。

我们在展示客户案例的时候针对不同的人要展示不同的客户案例

比方说针对于中低端客户或者草根屌丝客户的销售啊。你的营销这一块的感情要重一点啊。那么如果针对于那种精英或者知识分子进行销售，你的理性要重一点。

你是否能理解我这一句话的意思，你要在打造信任感的时候你要对不同的人群去打造不同的客户案例，我们人群分为很多种，比如精英、屌丝、年轻美女、老年人等等