做业务怎么赚钱

我们作为一名业务人员，你想要赚钱，首先你要有业绩，你做出了业绩给你的老板看，那么你才有钱，不然那来的钱，对吧，但是不是每个人，都能够做出业绩出来的，像我在以前去上班，也做过一段时间的业务员，那个时候我做的是PCBA, SMT贴片加工这一块的业务。

这一块业务怎么去做呢？

老板招了3个业务员，有2个是外贸业务员，还有1个是内贸业务员，而我就是专门的去做内贸的，当时我是建议老板开一个阿里巴巴，通过阿里巴巴在网上面接订单，老板听了我的建议之后，于时就去开了一个阿里巴巴店铺，当时是3800元一年，开通之后，我就是每天去上传产品，只要关于PCBA、SMT贴片加工相关的产品都去上传。

比如：LED灯贴片加工、音箱贴片加工、PCBA开发、PCBA厂家、SMT贴片厂家等等，之类的关键词，我就大量的去找这样子的关健词，然后我在发布产品的时候，每一个产品就包含一个关键词，每天就是大量的上传上传，大约传了7天的时间，偶尔有1~2个询盘。

传了几个月的时间每天有十几个询盘，完全不用花一分钱。

尽管每天都有很多的人来询盘，打电话过来，但是成交的人比较的少，也就是转化率很低，很多的伙伴可能觉得我的业务能力不行，其实不是，是公司的原因，它是一家只有十几个人的小贴片公司，贴片机就2台，我接来的很多SMT贴片订单，他都做不了，很多的客户都说价格高，都跑去别家公司去做。

就算能够把这一个SMT贴片的单子接下来，出货的时候，总会出来各种各样的问题，质量做得不是很好。

这个是转化率低的主要原因之一。

而老板他则不是这样子想哦，他认为我们成交不了客户，都是我们们业务员的问题，不要给我讲理由，各种大道理，我只要结果，结果，天天就是这一句话，你说这样子的工厂，这样子的老板，你跟着他做业务，你能赚到钱吗？

我相信有90%的人都是赚不到钱的，除非你真的很牛逼，那就另说了。

同样的和我一起进来的那2个外贸业务员，他们也是做了好几年的外贸，在经验方面也是很丰富的，他们也是一样接到了很多的询盘，也是成交的都是少数客户，和我的情况都一样。

后来我就不干了，换了另一家公司，同样的是做内贸业务员，一样是做一家阿里巴巴店铺，我开店大约一个多月就为公司赚到钱了，当时一个月的业绩轻轻松松我都可以做到30W以上，收入是之前那个公司的一倍多。

通过我上面分享的经历，我明白了一个道理，有的时候我们去做业务员，接不到订单，业绩不好，不一定是你的能力不行，也许是公司产品的问题，没有优势，价格高等等，这一些原因，有的时候要学会放弃，多去跑几家公司，做不同的产品业务员，也许你在某一家公司做业务就赚到钱了。