2021-12-30 20:34 作者 :小林 围观 : 次
现在的直播带货太火了，这有点像当年的电商大火之后，无数线下企业，疯狂想这一个方向发展，最后被无数有套路的代运营和培训师疯狂割韭菜。
时光荏苒，随着加入电商行业的人越来的越多，竞争也是相当的激烈的，所以导致流量越来的越高，所以近几年来就出来了直播带货这一个行业，现在有不少主播也开始去进军向电商，专们的为这一些商家提供服务。
有很多商家也看到了这一点，都想找一些主播合作，找他们带一下货，那么和主播合作注意什么？
一、从某种意义上，直播和淘客是一个性子，除非你能用两块钱的成本卖到十块钱，否则基本都是亏本的。
所以在直播之前，你最好想清楚你要的是什么，是做品牌影响力，找到潜在顾客，还是你要清库存，还是卖产品赚钱。
二、如果是品牌透出或者是寻找潜在顾客，如果将这些顾客转化成自己的忠实粉丝，是商家直播前要想清楚的事情。
三、不少主播想赚的你的坑位费。
一个坑位直播五分钟收费三千到几十万不等，但是没有一个主播，会向你保证销量，所以尽可能先找纯佣主播，但是这个并不太好找。
四、保证销量，大多数都有套路，他们通过自推自销来做个销量伺候，通过退款来赚取差价，在和主播签合同的时候，尽量不要先直播完直接划扣的协议。
五、付服务费
体量不论大小，一定要走V任务，这是跟商家有保障的，如果出现合作纠纷，可以找官方申诉。
六、有实力的情况下，尽量找头部主播。
名气越大，数据的真实性往往越高。
七、在确定主播人选的情况下，尽可能仔细追踪主播流量，同时研究主播推销产品背后的数据。
关注同类产品的销量可以得到一个比较精确的数据。
八、尽量找 专业带货的主播，除非有特殊意图，不然不要找明星。
要相信专业的带货主播会做的更好，找小主播的话，可以多找几个，多给一些佣金，不亏本就可以了。
主要是要筛选和建立一个长期的培训合作的主播的人设很重要。
要找到合适产品的主播，而不是谁粉丝多就投谁。
九、价格的问题, 除了主播的能力有关系外还和商品的价格有绝对的关系，但是价格的高低也会影响购物的人群。你需要考虑到店铺的标签和人群问题。
十、备货量，有些商家备货量很大，最后没卖出去，压断资金链。
十一、小商家也要考虑到流量承接能力。
我的货销出去了，收到一堆差评，会让你辛苦打造的基业毁于一旦，退货率提高也是直播带货的一个事实，多少直播退货率达到百分之三十甚至百分之六十。
十二、想一想卖一百元，这样子回收二十五元，这七十五元投到其他的地方会不会有更好的成效呢？
十三、有些产品天生不适合上直播。没必要自降身份，尽可以降低风险。
十四、对于商家而言，不管什么样的带货形式都只是手段，只有产品和品牌才是根基。
