打爆款之前要做那些准备（电商爆款因素）

做电商的商家，都是想要打造爆款，那大家觉得做爆款什么最重要呢？大部分商家都会觉得转化率最重要，毕竟没有转化就没有订单。这点很理解，但是大家在关心转化的时候，有没有去思考过如果没有用户最初的点击行为，怎么会有转化？

所以对于用户整体购买的链路来说，转化率和点击率对于我们的产品来说都是至关重要的，也是影响电商爆款的重要因素，那转化率和点击率这两者间有什么关系、我们又该如何分别去优化这两点，这些都是我们作为电商人应该去思考的问题。

今天这篇文章就这两个问题分别给大家做下解答，第一点，就从大家最关心的转化率开始吧。

一、转化率

先抛出一个问题给大家，大家觉得哪些因素是跟转化率相关的？

其实承接转化的因素有很多，从产品，到推广工具，再到流量渠道等等。不过我发现，很多商家会把产品没有转化都归咎到推广计划上。推广计划会影响转化吗？会的。

在推广计划中，关键词的精准度、不同人群投放的效果、不同地域投放的效果、分时折扣的设置思路等等，这些因素都会影响转化。

但是，推广计划对于转化的影响只占据了很小的一部分，所以请大家先暂时跳出付费推广工具，回归产品本身。

比如说一个非标品，影响转化最核心的因素是什么呢？没错，有些朋友知道了，非标品最重要的是款式。先确定了好款，再去做内功，然后再结合正确高效的推广手段，才能提高转化，真正做成一个爆款。

因此我们在确定要拉升一个非标品的时候，首先要做的就是去测款。

测款的目的是为了确定这个款式是值得做的，后期我们在这款上面投入时间和精力，它最后带给我们的收益是能够平衡我们前面的付出的。

测款我们一般看收藏率，当然其中还会有客单价的影响，不过一般而言，还是以收藏率来评判。

给大家看一下最近正在操作的一个店铺是如何判断款式潜力的：

这是我做的潜力商品计算表，大家可以看到有些已经标蓝了，标蓝的商品是我接下来准备去测的款式，为什么选择这些款式去测呢？

还是运用上面收藏率对应商品潜力的逻辑，标蓝的商品都是转化率相对不错的。但我们可以看到它们的访客数，都是不足的，访客数不足，说明它们积累的数据量还是不够的，存在偶然性。

但这些数据量又带来了不错的反馈，所以我们就有必要建立专门的测款计划，通过数据量的积累去最终确定这些款式值不值得做。

虽然记录这些数据很麻烦，但做电商一定不要嫌麻烦，在做任何推广工作之前都要先做好基础的数据积累工作。

有了一个好的款式后，接下来我们就要做好产品的内功，说到内功，大家都知道是销量、评价、买家秀等等。但说的出来不意味着就能够做好这些，很多商家做的内功都是只得其形不得其神。

就拿评论来说，你以为只需要没有差评就可以了吗？当然不，想要做好评价，评价中的内容也是非常重要的，甚至于买家秀有几张、每张拍摄的角度如何，都在影响着我们的转化率。具体如何做还是要根据产品的类目来看。

二、点击率

谈完转化率之后，再谈谈点击率。这里问一下大家，有多少人能知道点击率背后的具体作用是什么，我们为什么要做高点击率，高点击率又能为我们带来什么好处？

其实高点击率对应的就是流量的收割能力；在PPC接近或者不变的情况下，越高的点击率，对流量的收割能力也就越强。比如1000个展现，10%的点击率那就是100个点击量，如果只有1%的点击率呢？那就只有10个点击量。

我们再去对应到转化率，假设大家的转化率都是10%，那10%点击率的产品就有10个成功支付的订单；而1%点击率的产品就只有1个订单，这样经过一个周期，在客单价接近或者相同的情况下，我们的产值就会被越拉越大。

产值的差距最终会影响到自然流量的获取，这就是为什么一个爆款的点击率必然不能差的原因。

如果没有了不错的点击率或者点击率差距过大，那即使你这个款式非常的好，内功做的很强，那竞争力也会受到短板的影响，所以做好点击率是最基础又是最重要的工作。

想要做好点击率，和做转化率一样也是要通过测试才可以。不同的是，转化率的测试是测款，点击率的测试是测图。

测图的时候图片尽量要多设计几版，然后通过4张创意图进行测试，测试时付费的位置也要卡到比较前面，毕竟位置靠前与否，也会对点击率有一定的影响，尤其是标品。

卡位不一定要很高，在3-9位左右即可。

测图测款的时候人群不开。

测图的时候选择静态，测试2-3天，确保每张图片都能收获到100个左右的点击，之后再从数据中判断图片点击率即可。