2021-12-30 20:33 作者 :小林 围观 : 次
今天给大家分享的是多多场景如何推广的知识，虽然搜索流量渠道相对于场景推广，会更加精准，但是场景会比搜索更快地扩张流量。
之所以有些商家会觉场景推广效果不好，主要是两方面问题。
第一，很多人开场景推广都会选择ocpx，但是智能推广会有一个问题，就是我们只能根据投产去调我们的出价，但具体哪个资源位，哪个人群好，却看不到相应的数据，没有数据反馈，就很难再进行优化。
第二，场景推广的产品要求会更高，如果链接基础不好，那在场景曝光了一波流量之后，就没有然后了。
这里给大家简单说一下搜索和场景的推荐逻辑，搜索推广是人找货，场景推广是货找人，当人找货时候，人是知道想要什么产品的，但是货找人，系统会有两种匹配方式——人以群分和物以类聚。
也就是我们想要提高货找人的效率，一是从自己店铺人群入手，二是不断优化相似商品定向。但如果我们开智能计划的话，这些板块都不太好调整，所以今天给大家带来的分享，会更偏向于场景自定义开法。
接下来，我们就从建计划过程中，一一和大家说一下场景推广自定义的注意点。
1、建计划
我们可以在商家后台——推广计划中，找到多多场景，点击新建计划。
2、分时折扣
计划名称虽然不重要，但是大家最好建立的规范一些，比如3.2球鞋推广（时间+产品），这样当我们后续调整优化的时候，会更加清晰。
推广方案选择自定义推广，时间折扣和搜索计划一样，0-6点不开，其他时间段80%折扣，0-1点，这个时间段大家可以根据推广数据选择溢价，毕竟现在夜猫子越来越多了。
3、基础出价
选择推广产品，基础出价设置0.1。便于后期调价，
4、资源位
四个资源位都选，特别是我们前期不知道那个资源会比较好的情况下，当有了数据，才能帮助我们更好的判断。
溢价话，大家可以按照市场平均溢价去出，因为基础人群出价我们已经压低了。
不过这里提醒大家一点，只有特别类目的产品，营销活动页效果才会很好，所以我们一般把溢价直接压到最低0.1。但是就算不好，这个资源位溢价也必须开，如果不开，流量会直接跑到基础人群里面。
5、人群
人群分为智能推荐人群和平台定制人群，一般平台制定人群不开，这个和营销活动页一样，也只有特别类目产品效果会比较好。
我们重点分享如何去设置智能推荐人群。
相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户
商品潜力人群：具备高潜力浏览、收藏或购买我的商品的用户
访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户
相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户
叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户
其中商品潜力人群和访客重定向可以当做是店铺自有访客的收割，相似商品定向和相似店铺定向可以当做是竞店访客收割，如果链接标签不精准，那无论是店铺自有人群还是竞店都没办法高效收割。
因为我们要清楚，虽说低客单消费者购物犹豫期会缩短，但也不是说这个犹豫期它不存在，当消费者浏览了我们的产品之后，却看到竞店产品的展现，造成销售额流失就得不偿失了。
叶子类目定向，这个更多的是我们在扩大流量的时候才会开一些，看一下效果，前期的话以店铺和竞店人群收割为主。
如果觉得上面说的太复杂，那我们就每个人群溢价都按照平均溢价，或者比平均溢价稍低去出，后面点击、投产好的数据就让日限额多一些，不好就可以降低溢价或者关掉。
6、自动调价和创意
自动调价我们不开，创意直接开智能，前面已经说了，如果用多多场景推广的话，一般链接都有了一定的基础和人群标签，如果图片还没测出来，大家可以用多多搜索测图完之后，再配合场景推广。
虽说多多场景也有静态创意，但是不建议大家用场景去测图，因为曝光基数太大，很难通过点击率来判断图的好坏。
7、完成
创意设置好之后，点击完成就好，那我们一个标准多多场景推广计划就建好了。
8、调价与优化
我们计划建好之后，就可以根据反馈的数据，来进行优化调整了。
根据我们前面建的计划，每过1-2小时把全体人群溢价上涨0.05-0.1之间，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候全体人群即为合理的场景推广基础出价。
接下来我们就可以根据各个资源位和人群跑出的数据来调整溢价，避免日限额都烧在某一人群和资源位上。当计划跑个3-5天，权重养上来之后，就可以尝试降低基础人群出价，让推广花费性价比更高。
好了，以上就是今天所分享的多多场景推广计划建立，拼多多场景自定义技巧以及操作过程中的注意点，但也要和大家说一下，上面只是常规操作手法，比如我们搜索计划人群优化到位，可以直接配合场景ocpx去跑。不过所有的设想都需要用数据去验证。
