2021-12-30 20:33 作者 :小林 围观 : 次
最近很多老板咨询我拼多多到底还能不能做，为什么很多店铺做了半年就死掉了？不仅自己也包括同行朋友刚赚了一波钱，然后出现同行竞争、平分市场，导致款式死亡。然后自己重新开始做，既投入资金又付出时间，周而复始，却发现一年忙下来赚不到钱，感觉还不如去打工。
屏幕前的朋友是否有这样的感觉呢？
当时的我反问了一下朋友：难道打工就没有职业危机了吗？朋友沉默了。
话不多说，咱们进入正题！
以前很多老板的想法是：我就出一个爆款，一个爆款养活一个店，投入大一点也没有关系。上架，测图，测数据，只要数据好，就开始怼！只是现在这样的爆款太少了， 而且就算有，起爆的上限也被规划得明明白白。
虽然这个思路没错的，只是爆款起来之后很容易被其他商家发现和模仿。假如你一天挣3000块，投入也不是很多，如果图片也不是你自己的，别人也能用的情况下（所以自己拍图片就很重要），别人直接上链接然后竞价就可以瓜分市场了。
图片是自己的，可以提高竞争壁垒。虽然所有的蓝海最后都会变成红海，但通过建立自己的护城河（模式也好、产品也好，总要有一些别人无法模仿的点），有壁垒的竞争优势越多，你就能活得越久。
简单总结一下：单一爆款可以做，但做起来之后要如何维持自己的利润壁垒？这里给大家分享我 “以面控点”的方法，供大家参考。
一、观察市场，研究对手选好一个链接：类目、产品属性、风格、价格、关键词这些都是直接影响产品走向的主要问题！
商品定好对应的类目，主要关键词就会出来！以夏季男童套装为例，最主要的关键词就是男童夏装套装，导出最近7天的行业热搜词，自己录入表格，然后用公式进行筛选，搜索人气、搜索转化越高越好。怎么选词就不一一细说了。
二、制定计划，参考数据选定好主要关键词，多多搜索关键词：男童夏装套装，参考下目前畅销榜产品的材质与价格，定好产品的价格。同时通过观察，可以看下对应产品主要有哪些资源位。因为有些资源位是需要最低价的折扣的，前期设置价格的时候就需要注意价格不要太低，否则后面活动的流量就拿不到了。
一周上新款式建议在10款左右，根据个人情况来决定上新的数量。每个产品只选择一个关键词，可以多个商品放一个计划，也可以每个计划开一个商品。前者属于后者的简化版，方便但是不精细。
第一件事情：测图目标是测试出一张点击率高于行业平均的图片（点击量大于100），最好高于行业平均1.5倍。
具体设置如下：
1、关键词只选1-2个该产品类目最大的词，为什么要选1-2个？因为我们要保证数据的唯一因变量。测图的唯一因变量就只能是图片。剩下的步骤都是遵循唯一因变量的原则而设定的；
2、出价在行业均价的120%，能获取到流量即可
3、时间折扣选择行业模板
4、自动调价关闭
5、智能词包关闭
6、流量扩展包关闭
7、人群溢价全部开启并溢价10%
8、智能创意打开，流量分配20%，添加四张自定义创意
第二件事：测关键词（点击量大于30，建议50个）接下来是测试关键词的步骤：
1、保留数据最好的一个创意
创意标题尽量覆盖所有关键词（搜索工具-搜索词分析-top100热搜词+ app搜索下拉框词共30个左右）
2、智能词包关闭
3、选择覆盖成交方向的词
4、精确溢价0%
5、出价保证有流量
6、时间折扣不用调整
7、自动调价关闭，流量扩展包关闭
8、人群全开，溢价10%
跟测图一样，也是保持唯一因变量的原则，除了关键词之外，所有的设置尽量都保持一致。
第三件事：测试人群1、用测试好的图片和关键词
2、智能词包关闭
3、标题覆盖所有关键词
4、关键词精确匹配溢价关闭
5、出价保证有流量
6、时间折扣不用调整，分时折扣每14天可以调整一下
7、自动调价关闭，流量扩展包关闭
第四件事：冲刺质量分。也就是快速提升关键词的权重，从而降低单次点击成本，用同样的钱获得更高的roi。
冲刺质量分的具体参考步骤：
1、用测试好的关键词、创意图和人群，取点击率数据好的
2、第一天放50-100个点击量
3、第二、三天以50%-100%递增
4、实时观察数据，点击率差的关键词，人群和创意图及时删除，重新添加
5、以无法达到递增或者预算不足为止
6、依次打开智能词包，精确溢价，流量扩展包测试
7、场景打开，同样控制每天100-200个点击量递增模式，可使用ocpx，也可以开启自定义推广。
三、持续上新，新中选优，优中选极固定周期上新，店铺日常运营还不错也就是有营业额的时候，上新可以稍微慢一些，但是别让自己一直呆在舒适区。目前我的规划是每周上新一批，按照同样的规则不断的筛选出优秀产品的共同点，然后不断扩展产品，让店铺逐渐形成爆款商品群。
四、总结今天主要分享如何根据自身情况选择类目、产品、风格、价格、关键词等。通过测图、测词、测人群圈选合适的店铺人群，并通过定期上新逐渐形成爆款群。优点：不容易被同行低价直接打死，爆款的节奏和数据得以更好的放大和保护。 缺陷：一定要根据自身实力来选择操作款式的价格高低，毕竟需要的时间多，且有库存的压力。
