主图如何提高点击率（如何提高详情页转化率）

大家在开一个新店铺的时候，新手商家可能满怀憧憬，老鸟则是已经做好了沉淀耕耘的准备。那无论大家的想法如何，都建议大家在开一个新店的时候，能够做好充足的心理准备和市场调查分析！

为什么呢？因为新店铺几乎是没有任何引流能力的，且店铺等级很低，可以说店铺的引流效果都是比较难看的。

不过老店也是从新店成长起来的，前期引流的核心还是在于加强提高链接主图的点击率，还有就是提高详情页转化率。

新店前期要怎么打基础呢？可能大家的想法是通过付费拉升，说实话，付费确实能够拉升自然流量，但在操作付费计划和活动前，我们更应该去优化的，还是我们产品本身，即产品链接。

通过做好产品链接的点击率及转化率这两项因素，才能够实现产品权重的拉升。做电商的应该都知道，系统会更注重点击率、转化率这类率化因素，因为这些因素是彰显你产品潜力的主要指标。

其实影响点击率、转化率的因素有很多，今天就把影响这两点的主要因素给大家分析一下。

一、主图如何提高点击率？

关于点击率，我们主要的影响因素就是主图。

大家来看上面这一组图片，哪一组图片会让你们更有去点击的欲望呢？

我想大部分的人，对于第一组图片的点击欲望都会比第二组图片要高，为什么呢？

首先，第一组图片的价格优惠营销信息做的非常鲜明，然后对产品的主要功能介绍，做出了高效简洁的解释；再结合合理的构图和色彩搭配，一些质保的体现，无疑可以有效增加引流的效率。

那对于我们商家来说，也要学会根据自己的类目，针对的人群属性去制定主图的策略。如比较在意价格、品牌、功效的类目，就突出价格、卖点优势；如是比较在意款式的类目，就突出款式的潜力等等。

二、如何提高详情页转化率

影响转化率的因素大家都知道有评价、买家秀、主图、价格等等，但很多商家会把详情页给忽略了。

所谓忽略了详情页，不是说没有详情页，而是说详情页没有一个合理的布局，采用堆积式的图片累积，那这种详情页对于我们产品转化的帮助就微乎其微了。

因为详情页是引导转化的一个很核心的点了，任何的引流方式都只是把流量引入店铺。但是引入店铺的流量，怎么能有效转化，一个是产品端本身，一个是视觉内功做的是否足够吸引人。

访客是无法直接接触到实物的，所以他们首先会通过图片去判断产品。究其本质，平台前端只是一个“卖图片”的平台，后面才通过服务、产品来留住流量。

所以大家一定要重视详情页的排版逻辑。

这里给大家介绍一款产品的详情页。

这款产品的详情页转化率会高于行业平均，那大家觉得这个详情页为什么会是这种排版的顺序和逻辑呢？可以思考一下。

首先我们要从产品本身的定位出发，这款足浴桶跟市面上最大的区别和不同是什么呢？

是它的进口品牌背书，是它高端品质所带来的价格。

在价格方面，这款产品的价格跟市场常规甚至可以产生3倍的价格差距，那么人家凭什么要购买我们的产品呢？

我们必须要在详情页面去说服人家。

定位高端的产品首先要做好的就是售后，如果售后做的不好跟平价产品就几乎没有什么不同了。贵的东西售后必须做好，越是奢侈的东西越是如此，这个用常规的商业逻辑应该就能想明白。

所以详情页首屏就直接体现出很强的售后服务能力，这也是高端用户非常在意的地方。

突出了高端产品的售后服务能力后，接着详情页就继续说明这款产品为什么能够卖得那么贵，是因为产品采用了国外的高新技术，再加上一定的限时优惠，从而促进产品的转化。

从这个案例，大家也可以得出详情页排版的的时候，首先要思考产品本身的定位，再设计详情页的内容，偏低端的产品重促销，高端的产品偏服务，依据产品的特点进行个性化的设计和排版。

从主图到详情页，这都是我们产品最基础的视觉构建，想要实现好的点击及转化，那视觉这块就一定不能马虎。

在做好视觉后，我们再去搭建产品的评价、买家秀、销量等等其他的内功方面，才能从多个方面去维护、去拉升产品的转化能力。

将内功搭建好之后，我们才有足够的实力，去做拉升和推广的事项。不过大家切记，在推广的时候不要盲目去放大推广的预算，先从小到大，依据询单和转化的情况由少到多进行预算的增加，才是正确的做店节奏，投资有风险，所以花费要理性。