2021-12-30 20:33 作者 :小林 围观 : 次
今天青柠想和大家细致分享一下拼多多场景推广技巧的内容，因为最近问这个问题的商家实在有些多，正好把这两天回答问题的思路整理一下发出来。
一、为什么要去开场景车？拼多多场景车怎么开？
当然了只是把拼多多开店当作玩票性质的掌柜，说实话就不用往下看了，对你意义不大。
我们要知道现在不仅是商家获客成本增加，就连平台获客成本也是成倍增加的。
拼多多为什么砸钱去投百亿补贴，就为了拉新和留存客户，提高GMV。那么平台的流量都是真金白银换的，肯定也是更偏向于把最能成交的商品推荐给消费者。
酒香也怕巷子深，当产品权重不够的时候，我们付费推广，更多的是为了花钱来给系统证明，产品非常好，你给我流量，我就能成交。其次也积累最原始的店铺老客户。
而且场景推广相比于搜索推广，在日限额相同的情况下，宝贝曝光更大，能帮助商品快速获得订单。
那些说推广效果不好，天天抱怨的商家。有没有想过自己计划引进来的流量是否精准？有没有想过自己产品的主图、评价能不能吃掉引进来的流量？
如果这两方面没有做好，就不能说是推广计划没有用，而是车子没有开好和没有做好基础。
二、建立场景计划
场景推广分为两大类，一是商品推广，二是店铺推广。
商品推广：商品推广我们要推广的是店铺爆款，或者是有爆款潜质的产品，而不是产品本身点击、转化、收藏数据连平均都没有达到就去硬推，这样日限额真的就像是打水漂。
这里也给大家总结一下，场景推广一般推什么样的产品。
①店铺爆款（潜力爆款）②产品受众人群比较广的产品③应季性的商品
其次我们在操作场景计划前，一定事先做好基础销量和评价，一定要明确一点，最终让顾客下单的动力是你的产品本身。
付费推广只是帮你找到有需求的流量进店，在短时间内快速出货，回笼资金。
店铺推广：如果我们店铺现有阶段是扩大品牌知名度或者是全店动销，那么我们店铺推广就可以开起来，最低出价是0.1，基础出价是投放全体人群和资源位流量包的价格。
资源位分为优选活动页和订单评价页，这两块我们可以根据实际数据情况，来进行溢价调整。
人群和商品推广一样分为访客重定向、叶子类目定向、相似店铺定向和自定义DMP人群。
访客重定向的作用是重复曝光，促进成交，据其他平台数据统计，一个产品要曝光在一个人面前6次，才能达成最终的成交。
叶子类目定向：更多的是扩大产品曝光的人群，适合拉新。
相似店铺定向：一方面是直接拉竞店的精准人群，另一方面就是抢占对手的市场份额，获得更多的流量扶持。
自定义达摩盘：达摩盘是做精准人群比较好用的工具，但是推广花费日限额要达到六千才能开通。
店铺推广的创意，不能自己设计，系统自动生成。
场景推广最终扣费公式=基础出价×分时折扣×（1+人群溢价）×（1+资源位溢价）
一些常用的公式，大家可以看一下青柠之前的分享《拼多多商家必须熟记的5个常用公式，赶紧拿好小本本，记下》
三、场景计划的目的
虽然多多搜索和多多场景最主要的目的是引流，但是涉及到具体的也会再进行细分。
比如：增加店铺访客（促点击） 活动引流（蓄水促投产）等等。
根据不同的引流目的，进行相应计划的调整。
另外想和大家说一下分时折扣这一方面的内容，因为问的也比较多。
像一些标品类目，前期可以采用行业模板，但是像女装这类的非标品，由于风格、价格、款式和人群不同，系统建议的行业模板并不具有参考性。
比如在校大学生和白领女性，他们购物时间偏好就会有很大的不同。青柠一般先跑一周数据，0-7点不开，或者设置50%，8-24，设置100%，然后每天记录数据，根据数据进行后面的调整。
四、Ocpx
这里不详细介绍ocpx了，一是智能车，二是很基础，也没必要。
青柠这里主要说一下，常见的问题和解决方法。
①开了ocpx烧不出去怎么办？
因为一些新店新链接权重还比较低，或者前期一些虚假数据，导致系统无法判断店铺精准人群，就会导致烧不出去的情况。
这种我们一般可以同个宝贝开多个计划，试验那个计划跑的好，后面把跑不动的计划删掉就行。
②数据时好时坏怎么办？
我这边最近看的两家店铺就是这个样子，数据好了，就加钱，数据一旦不好，就停止推广计划，说实话这样很不利于数据成长。
比如作为一个厂商，你是喜欢经销商每天固定拿货10件，一年365天不间断，还是喜欢一年不固定时间分10次拿货，但是每次拿货365件的经销商。
前者你可以有计划有目的的备货，后者你根本无法判断。
系统也是一样，开开停停，极不利于养权重，其次，消费者也会有一个购买周期，他可能今天不会买，只是看看，明天不会买，只是看看，后天等他下定决心下单的时候，你不推了，系统就会直接给他推荐了其他同类产品。
