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如果你想创业怎么开始第一步?

2021-12-24 10:23 作者 :软文推广平台 围观 :

如果你想创业,你第一步会做什么呢?


我多数得到的答案是:找一个赚钱的项目?这是多数人的常态思维,可问题是,你如何分别什么样的项目赚钱呢?


对,样板,你看到朋友或朋友圈,有人做了某个项目赚到了钱,于是,你就认为,他能做,我也能做,我也上……


或说,你看到某个牛人在推荐某个项目,于是,你就开始上马,或直接加盟代理了某个产品,开始了粗暴简单的创业模式……问题是


这真的行的通吗?


第一、你真的懂赚钱项目的标准吗?

第二、你具备项目运营成功的能力吗?

第三、你凭什么可以做成功考虑过吗?


也许,你面前有一些的高手或前辈都在做这个项目,你就打算跟风去喝汤吗?


还是……你的新的模式或渠道来取胜呢?要是你都没有想过,就直接上马某个项目,那失败的机率超过200%,为什么?


1、如果你不懂项目成功的标准,你上马的项目可能本来就是个不可能成功的项目,请问,这样你有机会赚到钱吗?


2、也许你瞎撞到一个好项目,可问题是,你没有能力来做,例如,做知识付费赚钱呀,你能做吗?或你有能力做吗?


3、是,你看到别人能成功,你想你也能成功,可是你有没有想过,别人可能在这个行业折腾了10年或更长时间,而你……才刚刚入门?


这种情况下的创业,我并不看好,这是项目的,痛苦的失创业模式,就像,我助理有个朋友,看到别人做早餐店赚钱,于是……


跑去学了做牛肉面,开了家夫妻店,可是不到3个月就关门了……原因很简单


1、他们只是半桶水,只会下面,不会拉面,还出4000元一个月请1个师付每天拉面半天,这个人工成本较高,本来开个小店也得10-20万


2、位置选错,人流量不行,每天没多少人进店吃早餐,也不懂其它的引流方式,每天俩口子没生意就坐在店里玩手机,还像上班一样的混点状态


3、主动创业却选了被动模式,这是关键点,什么意思?开了店,就坐在店里,等客上门,没有客户也没想办法,太被动。


这样的开店模式每天都在发生,我真的很奇怪一件事,为什么很多创业者那么单纯和自信……


没开过店,没创过业,也不学习,就把好不容易攒的钱一次性投到开店上,然后亏的干干净净~


反到你真让他学习,或在互联网轻创业……结果,他却一毛钱不舍得花,总认为在实体投的钱,租的店面办公室 ,才是实实在在看的见的投资,而


在网上的学习投资不舍得,不值得,不愿意,也不认可这个投资的价值,所以……亏钱也是活该!


对于创业的角度来看,开个店或进点货,请个人,这都不是创业的本质和关键性的决定,这是传统创业思维在作崇……


创业的核心是你懂客户的需求和心理,通过客户的需求来搭建一个他喜欢或相信的场景来交易!


而不是由你的想像力,去开个店或进个货,然后等客上门或四处发朋友圈,这肯定不是对的场景。


虽然你看到别人是这么做的,可不代表你这么做也行,就像微商最有代表性~


A在朋友圈发个产品,一堆人买了,B看到后也去发朋友圈,发现没有买或很少有人买?

为什么呢?


A有长期写文章,有讲课,有价值输出,有朋友圈很多人对他的信任,A也懂用户需求,卖的是用户想要的。


反面B呢?自己觉得什么好,就拿什么货,然后开始炸群或轰炸朋友圈,你想像一下,会有多少人去B那里产品么?


对于常规的产品,人都有特定的购买渠道,就像,你要买一台手机,你会上京东,上淘宝或专卖店,更多人会选在线购,为什么?


现在网上都有金融属性,可以借钱给你买,可以分期让你买,让你无压力购买,还价值便宜。而线下呢?


全款。如果走分期,要拿身份证或一些证件,不好意思,也没面子……等诸多原因。


对于更多年青人,未来主流购买会互联网,就像一个人在逛超市一样,想买什么就买什么,有分期,品类多,选择多,没有推荐员。


反观超市呢?你人还没走到产品前,推荐员来了,各种推荐来了,很多人是不喜欢别人推荐的。


对比完你会发现,在线购买更私密,更自由,空间更大,而线下实体购买一些如TT类的东东,现在很多人依然不好意思……怎么办呢?

在线订购,包裹发货,安全私密!


如果创业单从渠道出发,一个店只能幅射一条街的用户,这个人群是很有限,而用户呢?


既可以选择在线下,也可以在手机里直接下单,这意味,原来的一条街的用户,有可能一半会跑到网上买,而你


并没有想像中有那么多用户,虽然门口有很多人在走,那你要看清楚了,这些人是在开车经过,还是走路过,是老人多,还是年轻人多?

什么意思?


也许在你门口经过的人群,并不一定是你的准客户。就像看似人来人往,却没有几个人走进店里来。


那这个时候就是考验你的时候来了:

1、你的客户在哪里?

2、你的客户长什么样?

3、你准备用什么模式去吸引用户?

4、你如何和客户建立信任?

5、你的客户会在什么场景下成交?


这都是你要提前准备好的,就像阿灿做的霸屏,如果你是创业者,你是在乎霸屏,还是在乎每天有几个人加你微信?


这个人群需求有多少?你的对手有多少?虽然这个信息差存在,这是这样你能拿到的市场也会很有限,因为未来的客户会非常集中,集中到


在线购买不是京东就是淘宝,主流的平台就几家,未来很多行业也会如此,统一,集中,垄断化。


如果你还靠信息差,那这个时候一堆人在一起打一个市场,你就没有优势持续赚钱了。


今天我问了群里的几个小伙伴,如果你要创业,第一件事情是做什么?有3个小伙伴说了不同的想法:

1、看做什么事赚钱?(找行业或样板

2、看自己会啥可以去赚钱?(从自身优势

3、看什么方式赚钱?(微店或开店


我说,如果创业,你愿意投多少钱?

1、网上的话,1000左右

2、开店的话10-20万


这就是普遍的创业价值观也是创业思维,我想问,如果是你,你创业愿意投多少钱?你会选择什么路径对创业呢?

文:公众号,郑刚

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