如果你想创业怎么开始第一步？

如果你想创业，你第一步会做什么呢？

我多数得到的答案是：找一个赚钱的项目？这是多数人的常态思维，可问题是，你如何分别什么样的项目赚钱呢？

对，样板，你看到朋友或朋友圈，有人做了某个项目赚到了钱，于是，你就认为，他能做，我也能做，我也上……

或说，你看到某个牛人在推荐某个项目，于是，你就开始上马，或直接加盟代理了某个产品，开始了粗暴简单的创业模式……问题是

这真的行的通吗？

第一、你真的懂赚钱项目的标准吗？

第二、你具备项目运营成功的能力吗？

第三、你凭什么可以做成功考虑过吗？

也许，你面前有一些的高手或前辈都在做这个项目，你就打算跟风去喝汤吗？

还是……你的新的模式或渠道来取胜呢？要是你都没有想过，就直接上马某个项目，那失败的机率超过200%，为什么？

1、如果你不懂项目成功的标准，你上马的项目可能本来就是个不可能成功的项目，请问，这样你有机会赚到钱吗？

2、也许你瞎撞到一个好项目，可问题是，你没有能力来做，例如，做知识付费赚钱呀，你能做吗？或你有能力做吗？

3、是，你看到别人能成功，你想你也能成功，可是你有没有想过，别人可能在这个行业折腾了10年或更长时间，而你……才刚刚入门？

这种情况下的创业，我并不看好，这是项目的，痛苦的失创业模式，就像，我助理有个朋友，看到别人做早餐店赚钱，于是……

跑去学了做牛肉面，开了家夫妻店，可是不到3个月就关门了……原因很简单

1、他们只是半桶水，只会下面，不会拉面，还出4000元一个月请1个师付每天拉面半天，这个人工成本较高，本来开个小店也得10-20万

2、位置选错，人流量不行，每天没多少人进店吃早餐，也不懂其它的引流方式，每天俩口子没生意就坐在店里玩手机，还像上班一样的混点状态

3、主动创业却选了被动模式，这是关键点，什么意思？开了店，就坐在店里，等客上门，没有客户也没想办法，太被动。

这样的开店模式每天都在发生，我真的很奇怪一件事，为什么很多创业者那么单纯和自信……

没开过店，没创过业，也不学习，就把好不容易攒的钱一次性投到开店上，然后亏的干干净净～

反到你真让他学习，或在互联网轻创业……结果，他却一毛钱不舍得花，总认为在实体投的钱，租的店面办公室 ，才是实实在在看的见的投资，而

在网上的学习投资不舍得，不值得，不愿意，也不认可这个投资的价值，所以……亏钱也是活该！

对于创业的角度来看，开个店或进点货，请个人，这都不是创业的本质和关键性的决定，这是传统创业思维在作崇……

创业的核心是你懂客户的需求和心理，通过客户的需求来搭建一个他喜欢或相信的场景来交易！

而不是由你的想像力，去开个店或进个货，然后等客上门或四处发朋友圈，这肯定不是对的场景。

虽然你看到别人是这么做的，可不代表你这么做也行，就像微商最有代表性～

A在朋友圈发个产品，一堆人买了，B看到后也去发朋友圈，发现没有买或很少有人买？

为什么呢？

A有长期写文章，有讲课，有价值输出，有朋友圈很多人对他的信任，A也懂用户需求，卖的是用户想要的。

反面B呢？自己觉得什么好，就拿什么货，然后开始炸群或轰炸朋友圈，你想像一下，会有多少人去B那里产品么？

对于常规的产品，人都有特定的购买渠道，就像，你要买一台手机，你会上京东，上淘宝或专卖店，更多人会选在线购，为什么？

现在网上都有金融属性，可以借钱给你买，可以分期让你买，让你无压力购买，还价值便宜。而线下呢？

全款。如果走分期，要拿身份证或一些证件，不好意思，也没面子……等诸多原因。

对于更多年青人，未来主流购买会互联网，就像一个人在逛超市一样，想买什么就买什么，有分期，品类多，选择多，没有推荐员。

反观超市呢？你人还没走到产品前，推荐员来了，各种推荐来了，很多人是不喜欢别人推荐的。

对比完你会发现，在线购买更私密，更自由，空间更大，而线下实体购买一些如TT类的东东，现在很多人依然不好意思……怎么办呢？

在线订购，包裹发货，安全私密！

如果创业单从渠道出发，一个店只能幅射一条街的用户，这个人群是很有限，而用户呢？

既可以选择在线下，也可以在手机里直接下单，这意味，原来的一条街的用户，有可能一半会跑到网上买，而你

并没有想像中有那么多用户，虽然门口有很多人在走，那你要看清楚了，这些人是在开车经过，还是走路过，是老人多，还是年轻人多？

什么意思？

也许在你门口经过的人群，并不一定是你的准客户。就像看似人来人往，却没有几个人走进店里来。

那这个时候就是考验你的时候来了：

1、你的客户在哪里？

2、你的客户长什么样？

3、你准备用什么模式去吸引用户？

4、你如何和客户建立信任？

5、你的客户会在什么场景下成交？

这都是你要提前准备好的，就像阿灿做的霸屏，如果你是创业者，你是在乎霸屏，还是在乎每天有几个人加你微信？

这个人群需求有多少？你的对手有多少？虽然这个信息差存在，这是这样你能拿到的市场也会很有限，因为未来的客户会非常集中，集中到

在线购买不是京东就是淘宝，主流的平台就几家，未来很多行业也会如此，统一，集中，垄断化。

如果你还靠信息差，那这个时候一堆人在一起打一个市场，你就没有优势持续赚钱了。

今天我问了群里的几个小伙伴，如果你要创业，第一件事情是做什么？有3个小伙伴说了不同的想法：

1、看做什么事赚钱？（找行业或样板

2、看自己会啥可以去赚钱？（从自身优势

3、看什么方式赚钱？（微店或开店

我说，如果创业，你愿意投多少钱？

1、网上的话，1000左右

2、开店的话10-20万

这就是普遍的创业价值观也是创业思维，我想问，如果是你，你创业愿意投多少钱？你会选择什么路径对创业呢？

文：公众号，郑刚