2021-12-24 10:23 作者 :软文推广平台 围观 : 次
这几年，大家熟悉的网购消费行为走向移动化、碎片化，社交成为带动网购行为的重要推动力，社交将是未来电商销售重要通路。据统计，2017年社交电商行业总体市场规模为6835.8亿元，2018年社交电商市场突破万亿大关，约达到10349亿元。2019年预计将保持百分之50以上的增长速度。
很多朋友对社交电商有很多的疑惑，不知道怎么去卖货，作为目前最重要的卖货渠道社群怎么去运营，很多人都是单纯的把它当成一个鱼塘，其实哪里有那么简单，老丁自己也在做社群电商，加入的卖货群也不少，真正能做好社群卖货的少之又少。
其实很多人都不懂经营群的核心是什么，传统电商做的大部分都是货，社交电商经营的是人，人与人之间的信任感。很多人做社群的方法是拉人进群，每天发点小红包，然后立马就往里面发大量的素材和产品，其结果不自然是没有什么销量。
这里可以给大家几点建议：
首先，一个群一定是由第一批核心用户带动起来的，第一批用户一定是熟悉你，了解你，信任你的人，你要让他们明白你在做的事情，把你的理念和品牌和大家讲清楚了，让他们接受你，支持你。其实在现实生活中也是这样的，无论你是做什么生意的，只有把自己周边的熟悉的人经营好了，他们才会愿意帮你介绍更多的业务。
第二，一定要打造个人品牌，坚持价值输出，建群一定是有目的的，比如你是做宝妈群的，那么一定要多输出宝宝相关的内容，比如宝宝喂养，宝宝穿衣搭配等等。客户在你的群里如果只是单纯的买产品就失去了意义。他们如果能长期稳定活跃在一个社群，那一定是这个社群能给他们带来价值，一定是为了群主的kol和形象。
第三，想要赚更多的钱，一定是需要两样东西的，一是增加客户数量，也就是拉新吸粉，然后提升你的销售技巧，从而提高转化。二是，发展代理，做团队。
其实思来想去，做社群卖货其实和创业并没有太大的区别。社群都是需要解决某一类问题的，社群本身提供的东西一定有一定的独特的竞争优势。社群不是一个人能玩得转的，社群一定是需要一个团队在运营的，群主的能力就是创业成功的关键。
那么，对于新人，老丁不建议去做社群，你的精力和资源都不具备的情况下只能无功而返。反倒是成为别人的代理，借用别人的资源和团队为你服务反而更有利于新人的成长，等到时机成熟，你熟悉了所有的套路，积累了自己的资源和人脉，你自己的社群自然而然就能做起来。
文：公众号，Betfree
