关于用互联网思维做实体生意的拙见

这段时间严重偷懒了，十天没提笔写字了，几个上家把每天的任务量发下来，然后小编分配给下方渠道，次日结账给渠道发放酬劳，剩下的就是利润，发不了财也饿不死，一天花1个小时左右时间把这些整理下，温水煮青蛙，手里有点小钱就躁动了，找朋友打打麻将喝喝酒觉得也挺滋润；终究在昨天犯了一个错误，损失有点大才醒悟过来，在外面玩就在手机上复制粘贴下当天的工作部署，一不小心，把前天的任务表格当作当天的表格发了下去，次日交割的时候才发现，但为时已晚。上家也气得不轻，肯定是不会结账的，无奈所有的损失均由小编一人承担，把渠道的当天酬劳全部发放完毕懊悔不已，最近半个月都白干了。

言归正传，在跟朋友一起吃饭的吃饭的时候，有个朋友是做宝宝摄像的生意，在快手同城里看到同行在做直播和短视频，在当地有很多粉丝，于是她也想做，问有没有捷径可走，于是小编回去后打开2个T的移动硬盘，搜寻了一大堆关于如何做短视频的教程和技巧类文件发送给她，次日她告诉小编太复杂了。事实上众所周知互联网是传播速度最快，也是赚钱相对比较迅捷的方式，但是要想达到红火下的功夫不见得比实体生意要用的精力少，可以说有过之无不及。

由于个人涉足的领域不同，直播短视频类并不是很了解，只是保存了不少相关文件，大概看了下，内容也比较繁琐，如果是从无到有的去做，最简单直接的办法就是坚持，如果要想走捷径，那么就去分析该APP的权重及推荐机制，还有其他一些小技巧。暂时个人不能给到很好的建议，于是跟其聊到为什么不做宝妈群这样的流量池呢，她说在之前做过，效果很差劲，于是放弃了。

接着往下聊，她说之前建有个几百人的当地宝妈群，每周五还邀请有育儿专家讲课，但是真正听课的人很少，反而打广告的最多，宝妈大多是无所事事的群体，一天到晚在群里发微商和砍价广告，说了也不听，就算有问价的，她刚把价钱说完，宝妈就在群里嚷嚷别人拿多少钱，她这贵怎么样怎么样，最后实在没信心维护，就把群解散了。

个人分析，出现上述的情况问题还是在于组织者，能把宝妈群建立起来，说明有一定的潜在客户群体，但在维护中出现了问题，在当今社会，互联网知识获取相对很简单快捷，育儿知识要想获取到随便下载个宝妈类APP不比专家讲的差，甚至更齐全。其群成员对专家授课不感兴趣很正常，接下来的两个问题，一个是群成员大多在里面不停发广告和宝妈们对其的劝阻不听和在询价后拆台，不尊重组织者很无可奈何。

既然发现了问题就可以解决问题，而不是选择就地解散。为何不针对问题去做维护方案呢，首先宝妈们发广告，她也说了宝妈大多数是无所事事，发发微商和砍价广告属于很正常的现象，侧面说明宝妈们需求一些能够获得好处的小东西，无论是钱还是东西；这个问题很好办，就把维护流量池的中心从育儿课换成羊毛类信息，羊毛类信息只要及时和数量够多，让宝妈们获取到的好处绝对要比他们发广告得到的多的多。另外还有不听话的立即移除出去，绝不心慈手软，另可错过也不留一颗老鼠屎坏了一锅汤。有了前面的内容做铺垫，相信很多宝妈都会感兴趣，接下来就去做裂变，做个宣传海报，挑一部分礼品比较丰厚的羊毛信息或者自己做个店铺活动为噱头，让宝妈们转发朋友圈。

这样一来，流量池就可以源源不断的进来新鲜血液，把好审核关卡，要进群的先建立宝宝档案，这样组织者的地位就突显出现了，然后在群里也时不时推送关于摄影的精品广告，搞个抽奖活动什么的，慢慢培养维护。只要你让别人得到了好处，别人才会听你的，这样潜在客户多了之后接下来的精心专业化经营就是店主搞操心的事情了。

个人感悟，首先要分析要做的产品潜在客户群体是哪些，然后做针对性的引流，如贴吧，本地群等找到种子选手。其次分析潜在客户的兴趣爱好，投石问路。接下来做好层层裂变和数据分析，在此的基础上去培养用户习惯，最后才是营销。毕竟现如今竞争尤其激烈，你想赚潜在客户的钱，你得先让潜在客户得到好处，说难听点就是你想赚别人钱，你先得让别人赚到钱，不然哪有钱给你赚嘛。以上仅为个人拙见，不认可者可当做小编一派胡言。

文：公众号，另类网事