郑刚：客户不付钱的3大原因？搞清楚100%提高成交率！

刚才有个学员咨询1个问题，他有个潜在客户聊了很久，就是成交不了，不知道什么原因？

其实这个很简单，不过我先分享一个超级有威力的方法给你，再告诉你原因吧～

2005年我那会一家公司跑业务，有一次深圳老总来广州看市场，由我陪同，在吃饭时我请教了老板一个问题。

我有个客户，合作了3个月，现在突然有10天左右没有帮我出货了，不知道是什么原因？

每次去看，产品也摆在店里，可就是动不了，我着急的很，因为这个客户以前的出货量很大……

老板当时只淡淡说了一句话：这个问题你应该直接去问你的这个客户！

我当场就懂了，饭没吃完，我就跑去客户那里问她，她说，有一个供应商产品和我们的一样，可价格却便宜20块钱，所以，样品虽然摆的是你的，可出货时是出他的货。

因为你的贵，出他的利润更高！

看，原因就这么简单，枉费我猜猜猜那么久，所以，如果你的客户不买单时，你可以直接问他，为什么不买，还在考虑什么？

一般你的客户都会实际告诉你原因，这样你就不用苦逼 的瞎想了……

往往原因很简单，只是我们想复杂了。没有复杂的事，只有复杂的人。

我喜欢简单，我做的事也简单，那我做起来也简单，如果你复杂呢？你的事就复杂了，懂么？

那如果从营销的角度去分析，客户不买是什么原因呢？就3个：

1、不清楚2、不明白3、不相信

你看，是不是很简单？一个客户之所有不买单就这3个原因，你找到原因了，你要去成交就简单的简单了。

不管你的产品有多好，也许只是在你的认知里，这是个好产品，可也许在别人的思维或认知里，根本就不知道不懂。

所以，你要成交客户，就要先解决这3个问题，让客户，清楚，明白，相信，那么，成交就极为简单了。

对于成交的条件，我有一个成交模型分享给你，也许你看完就会更加清晰成交是怎么回事：

图1：

看完这个图，我相信你就会明白，你应该从哪时去入手成交了……