如何做好销售工作的5个方法（如何做好销售工作）

大家好，小皮来为大家解答以上问题。如何做好销售工作的5个方法，如何做好销售工作这个很多人还不清楚，现在一起跟着小编来瞧瞧吧！

1、这里有两个方面：一是作为企业，如何做好销售，这么多领导，这个问题我不敢讲。

2、第二，销售人员如何做好销售。

3、今天我作为一个基层销售人员，从一个销售人员的角度，和大家探讨一下我们的销售人员应该如何做好销售工作。

4、爱迪生曾经说过：“世界上没有真正的天才。所谓天才，就是99%的汗水和1%的灵感”；著名营销大神袁也说过一句话：“销售的成功是99%的努力和1%的技巧”；乔基拉德也说过，“销售的成功是99%的努力和1%的运气”。

5、不可否认，他们都是成功人士，所以他们的话是有道理的。从这三句话可以说，任何成功都是有代价的，需要我们付出很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可或缺的因素。想想看，我们可以得到下面的公式：

6、销售成功=勤奋、灵感、技巧和运气。

7、那么如何做好销售就有了答案：

8、第一：勤奋。

9、(大脑、眼睛、耳朵、嘴巴、手和腿——六次)

10、想卖得好，首先要勤奋，这也是一个商务人士必备的素质。

11、营销界有这样一句话：“一个整天和客户在一起的平庸的销售人员的业绩，一定比一个整天呆在办公室的销售天才的业绩要高”。

12、这句话很好，“勤能补拙”！

13、勤奋体现在以下几个方面：

14、第一，努力学习，不断提高和充实自己。

15、1.学习你卖的产品的知识，行业的知识，同类产品的知识。

16、只有知己知彼，才能以“专业”销售人员的身份出现在客户面前，赢得客户的依赖。

17、因为我们也有这种感觉：当我们逛街的时候，或者当别人向我们推荐产品的时候，如果对方问问题或者知之甚少，毫无疑问我们会对自己想买的东西和这个人的印象打折扣。

18、我们去看医生，都喜欢找“专家门诊”，因为放心。

19、现在的广告也是：中国移动-通信专家，九旺姆-裤子专家，邰方-厨房专家。

20、我们的客户是一样的。他们想要一个“专业”的销售人员站在他们面前，这样他们就会接受我们这个人、我们的公司和我们的产品。

21、2.学习和接受行业外的其他知识。

22、就像文艺、体育、政治等。我们应该不断地向他们学习。

23、比如nba休斯顿火箭队最近输赢如何，姚明的表现，皇马六大巨星的地位，贝利是否加盟皇马等等。都是和客户聊天的素材。

24、工作上有那么多事要谈，你不去打扰他你还是很烦。

25、这项工作将在几分钟内完成。做完了该怎么办？我不能默默的坐着，找个话题，喜欢什么就喜欢什么，跟他聊他喜欢什么。

26、3.学习管理知识。

27、这是为了提升自己，不能总是停留在现有的水平上。

28、你应该管理这个市场的客户。

29、客户是什么？是我们的上帝。

30、换句话说，他们都在为我们工作。如果他们管理得好，他们会给我们更多的血清，我们的销售额就会上升。

31、第二，频繁拜访。

32、必须要有吃苦耐劳的精神。

33、生意是“黄铜头，铁嘴，橡胶肚，飞毛腿”。

34、1.“铜头”——经常碰壁。摸了就不怕了，还敢再摸。

35、2.“铁嘴”——敢说，会说。

36、说话和说话不一样。

37、会说话说明这个人喜欢说话，喜欢滔滔不绝；会说话就是能说到点子上，虽然说的少，但是要敢说，说的好。

38、3.“橡胶肚”——经常被嘲讽受气，所以要学会包容和自律。

39、4.“飞毛腿”——不用说，就是六个侍从里的“腿勤”。

40、并迅速采取行动。如果客户有问题，打电话给你，你会尽快赶到。我们会在他放下电话之前敲门。

41、经常去的好处就是和客户关系一直都很好，让他几天不去也不会忘了你。

42、即使不能亲自去，也要给他打电话，加深他对你的印象。

43、另外，安排行程要做到最省时省力，提高工作效率。

44、第三，努力思考。

45、就是要努力思考，遇到难题，仔细思考问题的根源，然后根据地面制定解决方案。

46、销售中经常会出现一些假象：有时候客户很好，很开朗，让你心情很好的走开了，但是你等着，一点消息都没有。

47、有时候表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能就不敢再来了。

48、这是因为我们不知道到底是什么原因，所以一定要冷静下来，冷静思考，以免被误导。

49、第四，勤沟通。

50、人们常说，“当局者迷”，所以我们要经常和领导、同事沟通自己的市场问题。别人的市场也可能存在。了解他们如何解决这些问题。也许在领导和同事的指导下，你会突然意识到，你可以找到解决问题的方法，一起改进。

51、第五，勤总结。

52、只有总结才能提高。无论成功还是失败，我们的经验和教训都值得总结。成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

53、第二：灵感。

54、什么是灵感？灵感是创造力和创新。

55、想卖得好，就不能墨守成规。你需要打破传统的销售思维，改变思维方式去面对市场。

56、灵感可以说是无处不在。

57、1.和客户谈采购商品的时候，受阻。

58、当你突然得知一个客户生病了，或者一个亲戚或家人生病了，你受到了鼓舞。可以去买点东西表示慰问，可以打破僵局。客户一开始的拒绝可能会改变他的态度——购买商品。

59、2.产品介绍期：促销受阻时，突然得知其他厂商召开发布会。

60、灵感来了，我们不妨也举行一次新闻发布会。

61、3.逛街的时候看到有鞋架的鞋子。

62、启发，打电话给防疫站，说是被狗咬了，问有没有血清？他们一听说有人要买，就可能买。

63、第三：技能。

64、有什么技巧？是的，销售技巧贯穿整个过程。

65、我们面对的是各种各样的客户，一定要坚持一个原则：第一，选择他们喜欢的；第二，围攻赵国；三是软磨硬泡。

66、与客户打交道有三个主要阶段：

67、首先，在参观之前：

68、1.参观前做好计划。

69、(1)好处是：有了计划，面试时就会有应对策略，因为有时候临场的即兴策略收效甚微。

70、(2)提前思考可能出现的障碍，提前准备排除方案，减少沟通障碍。

71、(3)如果事先考虑周全，现场改的时候可以灵活自如，不至于慌张。

72、(4)准备充分，自信心就会增强，心理稳定性也会相对稳定。

73、2.预案的内容。

74、(1)确定最佳参观时间。

75、如果你要邀请客户吃饭，你最好在下班前半小时到达。如果你不想请客户吃饭，你最好早点去，早点回来。

76、(2)设定这次拜访的目标。

77、你想通过这次访问达到什么样的目的？是为了增进情感交流还是为了促进客户购买？

78、(3)预测可能出现的问题和解决方案。

79、(4)准备相关材料。

80、记住有没有过去遗留下来的问题，这次解决。

81、二。访问：

82、1.从客户的角度看我们的销售行为。

83、站在销售员的立场上，我们拜访的目的是推销产品，而站在客户的立场上，我们把客户当成“攻击的目标”。

84、2.拜访的目的主要是与客户交流兴趣。

85、不要只介绍产品本身，要把重点放在给客户带来的好处上。

86、这样客户的心理接受度就会大大增加，这样我们就可以在买卖双方互利的情况下顺利沟通。

87、3.不同的客户需求不一样。

88、每个客户的情况都不一样，他们的需求和期望自然也不一样，所以在拜访之前要收集信息，调查了解他们的需求，然后对症下药。

89、这是沟通中的“fab”法则。

90、F - fewture(产品特性)

91、优势(产品的功效)

92、B - bentfit(产品的优势)

93、在使用这个规则的时候，请记住：只有明确指出好处，才能打动客户的心。

94、站在销售产品的立场上，很容易认为客户一定很在意产品的特性，总是想尽办法把产品的特性一个一个讲出来，让客户信服。其实不然，产品的利益才是客户关心的。所以记住，在应用这个规则的时候，可以省略F和A，但是不能省略B，否则无法打动客户。

95、三。参观后：

96、1.一定要做好面试后分析。

97、(1)花一点时间去做，将访问后的结果与访问前的计划进行比较，看看哪些目的达到了，哪些没有达到。

98、(2)分析未能实现目标的原因，以及如何实现。

99、(3)站在客户的角度，再想想拜访时的感受，还有哪些做得不够好。

100、(4)分析你在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

101、(5)进一步思考哪些地方需要更好的改进，才能更有效。

102、2.采取改进措施。

103、(1)只做分析是不够的。我们要积极采取改进措施，改进自己的缺陷和不足，使之更好地完善。

104、(2)“世上无难事，只怕有心人”。对于拒绝和拒绝的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定会带来好的效果。

关于如何做好销售工作的5个方法，如何做好销售工作的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。