2022-08-18 22:29 作者 :小品 围观 : 次
人们的每个行为背后，都有其不一般的隐性动机，作者是实验达人，他们的每一个观点，每一项结论都需要有严格的实验支撑才会放上来，因此这算是一本轻松又严谨的书籍，里面可能会涉及经济学和心理学的知识，但相信大家会对某些概念不陌生。
一、正负激励激励是一种常见手段，正面的激励是奖赏，负面的激励是惩罚，无论是正面还是负面，反正常常都是行之有效的，然而激励也不是一直都能有正面效应的，有时候也会出问题。怎么会出问题呢？
先看一个例子：陆人贾和他的太太在接上幼儿园的孩子放学的时候迟到了，虽然已经在路上紧赶慢赶，但还是迟到了。他们很愧疚，连累了老师晚下班，他们还担心老师可能会给自家孩子小鞋穿，并暗暗发誓以后不能再迟到。
第二天，老师在班里宣布，迟到是一件很不好的事，现在幼儿园规定，每个家长迟到一次就得罚款3块钱，这种负面激励机制看起来更严厉了，让家长迟到的成本更高了，但真的能有效吗？
事实证明，家长们迟到的次数反而多了很多，尤其是陆人贾一家，几乎天天迟到，为什么呢？
本来迟到是一件不道德的事情——连累老师晚下班，因此每次迟到大家的愧疚感会很深，但现在呢？迟到变成了一件能量化成钱的事，只要付3块钱，心里就没了愧疚，两清了，这可爽多了。
所以如果你一定要进行负面激励，你该怎么设定标准？你先要知道，在没有负面激励前，对方犯错受到的惩罚是什么，有多重，然后你的负面激励在多大程度上可以抵消掉这个惩罚？
比如上面的例子，迟到导致大家心有愧疚，那么作为一个家庭平均年收入1W的班级，愧疚值多少钱，作为一个家庭平均年收入10W的班级，愧疚值多少钱，作为一个家庭平均年收入100W的班级，愧疚值多少钱？正如穷人跟富人的需求有价值差别一样，愧疚也一样，富人的愧疚价值更高，也就是更愿意用更多的金钱去购买，因此在制定负面激励标准时，不可不查。
说完了负面激励，正面激励也是一样的。
当你提着空易拉罐走向回收中心也不能收到一毛钱时，你会赢得大家的尊重，因为大家认为你是环保主义者，你很有素质；而每个空易拉罐有1毛钱回报时，别人会以为你很抠门，或者经济拮据，而你，哪怕真的不是为了那1毛钱，也不愿意被人看见，因为你怕别人这么以为，渐渐的，你可能就不愿意做这个事情了。
你看，这就是典型的金钱的回报太少，以至于少于“高尚”带来的心理满足感造成的，这样还不如不给金钱回报。
如果每个空易拉罐是100块钱甚至1000块钱呢？那就没人管高不高尚的事儿了，因此正面激励也得跟正面情绪的价值相衡量才可以，这个激励不一定要用钱，只要是人们心里真正重视的东西，且价值超过替代前能获得的正面价值即可。
二、应用激励刚说完了激励，我们来看看应用。
其实从小我们就知道激励行为有效，为什么呢？每次父母说考试得第一给我们买礼物
