优质“关系”到底有多重要？

今天就让小编为各位分析一下“关系”到底有多重要？希望能帮助到大家。身边，都有哪些让你觉得很脏，很不公平的事儿?走关系到底有多重要，南方、北方都一样吗？

操作方法 01

人际关系固然重要，但是也要看到，你的交际圈是由你自身的水平决定的。提高自身实力，是成功的最基本的根基。不同实力的人会有不同层次的交际圈。成功人士是在提高自身实力的基础上，在自身所处层次的圈子里扩展、经营人脉，然后人脉又反过来促进自身实力的提高。而不是在自身缺乏实力的状态下，去四处认识人，寻求所谓的人脉。认识的人多不等于人脉，有效的社交才是有意义的人脉。对于弱逼来说，那些所谓人脉，看似全线飘红，实则虚假繁荣——杨奇函。有用的人脉，不是刻意结交得来的，也不是用刻意经营来维持的，而是自然认识，然后用自身实力吸引、筛选得来并维持的。刻意结交、刻意经营的人脉，往往是无用的。维持人脉的决定因素是你本身的实力，外加一点适当的交际技巧作为辅助。人脉，是个特别玄的东西。有些人会特意去制造机会巴结所谓的优秀的人，孰不知，优秀的人一眼可以看穿你的小心思，看清你的小算盘。一句话，自己的功夫不到家，例如你和优秀的人基本上说不上话，你不懂人家的世界，人家根本不会把你当作什么。还有说道利用关系，家庭悬殊太大，人家也会觉得帮了你没有好处，悬殊小，也不会是什么很大的忙。所以，优秀自己，靠自己为主线，人脉才会慢慢出来。正确的发展人际关系的方式是：先提高自身实力，然后交往同一层次和略高、略低于自己层次的人，重点交往其中聊得来的人；对于比自己层次高太多和低太多的人，应付即可，没必要深交。对于那些带来负能量的人，必须抛弃。层次比你高太多的圈子，没必要深交，也深交不了，如果硬是去巴结，进去了也只是一个可怜虫，只会招人鄙视，甚至被人利用。那些高层次的人精明得很，一眼就看穿了你想利用他来攀高枝的小心思，就会看不起你，甚至有些人品不好的还会在需要你帮忙的时候对你招之即来挥之即去，然后让你一无所获，或者偶尔让你尝一下甜头，“鼓励”你继续为他利用，毫无尊严。自己没有实力就想巴结有实力的人攀高枝上位，那你就太天真了。你选择45度仰视别人，就休怪别人135度俯视你。所以还是先提高自身实力吧。同时，层次和能力都比你低太多的人，也没必要深交，因为只会向你索取甚至带来负能量。事实上，当你层次到达一定高度之后，你心理上也不太想理会那些层次太低的人脉，因为没必要。人是容易受到环境影响的，最好远离那些品质败坏、贪小便宜、颓废、整天抱怨、不思进取的人，不要让那种颓废、不思进取的消极能量影响到你，否则只会引狼入室，不但对你没有丝毫帮助，还会妨碍你。要远离那些消极的圈子，对卑鄙猥琐者伸出援手只会引狼入室。道不同不相为谋。对于层次比你低或高太多的人脉，都没必要接触太多，否则甚至还会对你有损害。对于比你层次低很多的人，可以有选择的交往，其中知道感恩的人可以交往，人品不好、忘恩负义的则不要交往，这个需要细心观察。当自身实力提高到更高层次，还是一样在所处层次中这样运用这样的做法，循环往复。而提高自身实力是贯穿始终的。所以要三思不要片面强调关系的作用，特别是是商业领域。先有实力，再寻求人脉。不可本末倒置。一个人的成功，人脉因素占多少？有一句流传很广的话说：一个人的成功，自身能力占百分之三十，人脉占百分之七十。其实这种说法是错误的。这句话是那些鼓吹成功学的人说的，而成功学就是专门钻人脉、交际技巧这些东西的，如果他们不这样说，而是说实力才是决定因素，人脉没那么重要，那么，还有人会理会他的成功学吗？事实上，一个人的成功，自身能力才是决定因素，自身能力占百分之八九十，至于人脉、交际技巧等因素，顶多只占百分之十到二十。成功的正确方向，就是先尽量做足这百分之八九十，再去谋求那剩下的百分之十到二十。简单来说，“官本位”利益模式越多的地方，即跟官方联系越紧密的地方，人脉越重要。“金本位”利益模式越多的地方，即越市场化的地方，人脉越不重要。为何呢，金本位利益模式下，想建立关系，抛出合适的筹码即可。官本位的利益制高点，需要长久的积累 ，你需要的筹码就需要长久的经营，也就是拉人脉。官场的特点是：人脉比其他行业更重要，同时也需要自身能力（比如胜任这个职位的工作能力和业务素质、充分的学识）作为基础。比如，其他行业的成功因素，能力占百分之八十，人脉顶多占百分之一二十，而在官场，人脉则要到占百分之四五十。由此可见，官场归根到底是利益交换，这一点跟其他所有行业都是一样。人脉固然重要，但是同样脱离不了“以自身能力作为基础”的规则。你得能干活，能解决问题，专业能力得强，否则马屁拍的再好，解决不了实际问题领导也不会把你当回事。最好不断学习，成为一个专家。 这是官场和与官场相关的行业的特点。所以，无论什么行业，人脉的扩展都是以自身实力为基础。以诚为本。无欲则刚。平时交往千万不要让别人觉得你带有目的性，否则等于零。还有一点要注意的是，不要和别人谈论人脉，因为这样会让他觉得你只是在利用别人来达到自己的目的，包括他在内。没有人喜欢被别人当做人脉来“经营”、利用。你给别人的印象应该是，你是自然而然的交朋友，聊得来的就聊，聊不了的不会强求。但是人毕竟是感情动物，没有人喜欢冷血的、机械式的、赤裸裸的利益交换，每个人内心里都有一种需要被尊重的情感诉求。在利益交换的同时，一定要充分重视对方的情感诉求，维护对方的面子和自尊心。

02

实社会的人际关系即：有势则从，无势则去。利丰则聚，利尽则散。

有时间多读《天下无谋之谋秘卷八书》。将社会，人性揭露的太深刻了。

《天下无谋之秘卷八书(套装共8册)》在古代涉及权术谋略的古籍中，挑选出八本最具有指导性和谋略价值的，进行了全面的整理，系统的注释，引经据典，读来令人豁然开朗。

历史总是惊人的相似，从这些书中，读者不仅能很好地重温历史，更能以史为鉴，指导自己在生活上、工作上、商场上、人际交往上更好地解决难题。

《罗织经(最奇特的典籍)》：唐朝酷吏来俊臣、万国俊所撰的《罗织经》，是一部专讲罗织罪名、角谋斗智的书籍。

在中国几千年的历史上，它是一道独特的“风景”，一次必然的孽生，有着不同寻常的意味。

其一，它是人类有始以来，第一部制造冤狱的经典。

其二，它是酷吏政治中，第一部由酷吏所写，赤裸裸的施恶告白。

其三，它是文明史上，第一部集邪恶智慧之大成的诡计全书。

其四，它第一次揭示了奸臣何以比忠臣过得更好的奥秘——权谋厚黑。

《小人经"坏人哲学"》：《小人经》是中国历史上最早出现的评述小人“智慧”的专著。作者冯道可作者冯道可称得上是官场上一个真正独一无二的奇迹。由于作者特殊的经历和小人视角，此书便来得有些分量，用曾国蕃的话说：“一部《小人经》，道尽小人之秘技，人生之荣枯，它使小人汗颜，君子惊悚……”《小人经》提供给人们的只是审视小人的一个独特的视角，至于如何定义小人、如何防范小人、并最终战胜小人，读者可以仁者见仁，智者见智。

《权谋术(处世绝学)》：权谋术是应用于人际关系中的一些策略和手段，如果运用得好，权谋术就是智慧，甚至可以成为一门艺术，令人赏心悦目，击节赞赏。无论在政治、外交、军事，乃至最为普通的人际交往中，权谋术其实无处不在。权谋术在我国只是一种应用技术，而很少有人从理论上系统地加以研究和总结。作为中国古代为数不多的权谋术著作，这部书的参考价值是无可怀疑的。现代作者史半山对这部书加以注释，并附以相应历史典故、人物简介，并加以阐发，既充实了内容，又增强了可读性。

《守弱学(人生胜经)》：世上存在着强弱之分，有强者，但更多的是弱者。难道弱者便永远处于弱势，强者便可恒强吗？人的一生为何有时处于强势有时又处于弱势？强弱之势又是如何转化的？著名古籍整理专家马树全先生，便根据西晋名臣杜预有关强弱之“势”的散见论述，整理编著了这一非常具有实用价值的《守弱学》。内容丰富，意义深刻，具有知识性、趣味性、情节性、生动性、可读性等特点。

《韬晦书(最具功效的学问)》：韬晦术是中国历代智谋人士的枕箱秘笈，是他们求生存、谋发迹的法宝。尽管人们对它心悦诚服，细加揣摩，并在政治争斗、官场角逐以及日常生活中不断运用，却没有人把它付诸笔端，写成一部专著，大有“君子远庖厨”的意味。这是因为封建历史中讲究的是“代圣人立言”，韬晦术因此有了“阴谋”的嫌疑。鉴此，杨慎生前把这部凝聚其心血的重要著作不收入自己文集的苦心， 就不难理解了。

《止学(胜败荣辱书)》：千万不要小瞧一个“止”字，它关乎每一个人的胜败荣辱：对于大人物来说，一个“止”决定了其平凡与伟大；对于一个平凡人来说，它决定了他的成与败；对于赌徒来说，它决定了输与赢……“止”之奥妙，存乎一心。

《解厄鉴(趋利避害书)》：遭逢厄运，自陷困境是人生的常态，抱怨和逃避是毫无出路的。人的一生不可能一帆风顺，重要的是解厄脱困，化不利为有利，化灾厄为吉祥。北宋宰相晏殊的这本书不仅立足于“解厄”，它更关注人们致厄的根源。晏殊在书中深刻而具体地剖析了人性的种种弱点，提出了解厄当治本的主张。这是晏殊的高明之处，亦是此书的特殊之处，可以说，这是一部古代历史上唯一的系统论述和解析“人性的弱点”的专著，可谓洞察深邃，入木三分。

《仕经(做官学)》：在中国古代社会，除了战乱和改朝换代这样大的社会动荡外，表面上风平浪静，但实际上波谲云诡、变动迭出的就要数官场了。做官的人一方面要努力实现自己的政治抱负，即所谓建功立业，拜将入相，另一方面更要尽量保全自身，以固荣宠，其中自有诸多的学问和策略。

03

我有一次参加考试，考个临时工，笔试成绩很低的两三个人，面试成绩出奇的高，成功进入单位。据说关系硬，找市级领导打个招呼，呵呵一笑，进了单位之后在工作中就是横着走，想干啥干啥，领导们对待他们也是阿谀奉承，好话说尽。结果这个单位人手是越来越多，做事的越来越少。关系硬的天天闲玩把妹最后转成了正式工，后来升职加薪顺风顺水，混日子却占着国家的各种好处。埋头苦干的则一直在基层依然是临时工，天天晚上加班工作，偶尔领导看不过去了给他发个奖金开心坏了，像乞丐见到面包一样。有点脾气的看不惯那些关系户，工作中也失去积极性，干脆也消极工作，最后在单位的一次重大工作失误中，被领导当成替罪羊，送去上级部门问责去了，领了处分回单位，而后被“正义”的单位领导开除了，并被通报给各大地方媒体。这个单位最后做事的事情越做越多，关系户天天潇洒打牌旅游喝酒，在职人员墙上满满一墙都是人，结果办公室里坐着办公的稀稀拉拉不到10人。黑呀！真心黑

04

关系是你确有值得与别人交换的东西，或者是金钱，或者是资源，或者是时间，总之是某一样东西。如果没有，劝你暂且打消跟这人保持紧密联系的心思。

知道了这点也不赖，你就要花更多心思更多时间，让他更加信任你，爱护你，以至于另找一个人信任的时候转换成本太高太高，你就形成你自己的竞争优势了。

打造所谓高端人脉的不二法则，就是把自己打造成高端人士。与其把时间都花在“经常跟高端人士保持联系”这种无谓的事上，还不如好好花时间来考虑如何把自己弄成高端人士。

我可没说人际关系不重要，我只是说人际关系的本质是互惠互利，其根本还是在于你能付出的东西（金钱，时间，资源，包括诚意）。