软文营销写作的9个重要的细节

　　软文营销写作时都需要注重哪些细节？其实，在进行产品的推广或者企业品牌的提升时掌握软文营销写作技巧是极为重要的，当我们把自己的产品信息融入到一篇精美的软文中，让客户在领略软文之美的同时也获取到产品或者企业的相关信息。

　　无疑想要掌握软文营销写作方法，了解规则是非常重要的。那接下来，给大家分享一下软文营销写作的9个重要的细节：

　　1、专注于对客户有用的内容

　　广告的主要卖点是它从所出现的文章中“借来的”信誉。读者会毫不费力地购买优秀的广告所提供的产品，重点关注有价值的内容，这些内容仅占20-30％的投入来推广产品或品牌（如果他们免费获得了相当数量的优质内容，他们就不必介意）。

　　当您提供真正有用的内容时，它具有更大的潜力可以共享或裁剪/打印和展示（您看不到有人用标准广告来做）。编写这样的广告可以提高阅读全文的机会，最终增加读者响应您的号召性用语的可能性。

　　有趣的广告与他们的编辑风格完美契合，没有提供容易获得的价值就不要写软文。

　　2、撰写引人入胜的标题

　　请记住，此处的目的是将您的广告与报纸，杂志或网站上其他高价值内容并排放置。您的标题需要以与页面上其他文章相同的方式吸引读者。

　　上面的广告语已经竭尽全力看起来像是新闻报道，但是它拼命的销售尝试使其与标准促销一样有效。标题为“CleanCo的最新产品吸引了消费者”的文章大喊广告。虽然提到“最新”产品可能看起来具有新闻价值，但显然是为了客户而不是读者的利益而编写的。诸如“九个可能会起作用（肯定会起作用）的DIY去污剂”之类的东西引起了读者的注意，甚至可能看到它们直接跳到第10位，恰好是客户……

　　像任何好的销售策略一样，您的标题应该立即引起需要，通过引起情感上的回应来发现更多；只要确保您按照内容进行操作即可。

　　3、了解客户的产品

　　一个优秀的广告文案撰稿人将能够对他所写的主题有所了解，即使他可能是新手。一位出色的广告文案撰稿人将全面了解客户的产品，并将进行采访以增加信誉和色彩。

　　在研究广告商销售的产品时，请问出每个您脑海中出现的“愚蠢”问题。这些可能是您可能会不满意的问题，例如，“如果您的产品只使用X，这会不会更简单？”或“X产品是否已经解决了这个问题，这会不会更简单？”，如果您遇到了这些问题，您可以肯定它们也会在相当一部分读者中出现。

　　克服这些疑虑，并在内容中树立客户的信誉。

　　4、研究出版物

　　如果您的广告撰写是要与出版物无缝融合，那么您将必须做功课并学习如何模仿样式。报纸可能要求采用标准的编辑风格，而目录或指南可能更适合于网络内容。可能长达一页或六页。它可能包括一个简短的视频。

　　这个简单的广告示例提供了易于阅读的阅读内容，其中包含大量有用的护肤信息（碰巧这些提示涉及Simple产品）。它的风格不会在女性健康杂志或时尚杂志上脱颖而出，并且绝不会试图掩盖它是一个带有清晰徽标并最终呼吁采取行动的广告这一事实。

　　确定样式后，还应考虑到每个出版物在广告方面都有不同的政策，例如有义务在页面顶部添加“广告”或“赞助”一词。

　　如果您做对了所有事情，并且拥有生产高质量广告的可靠记录，那么一些较小的出版物甚至可能为您提供便宜或免费的空间，以换取有价值的内容。

　　5、使用下划线和照片

　　明确指出该文章是由真正的新闻工作者或该领域的专家撰写的，这将使您的广告获得公信力，尤其是在读者认可该名称的情况下。带有标题的原始照片也将帮助您的文章融入标准的新闻风格。

　　某些媒体渠道会制定一项政策，即以客户的名字作为副词，以区别于真实的编辑内容。尝试以最重要的人类角度进行谈判，但要了解出版商维护其诚信的目标。

　　6、文章分节和小标题

　　根据MicrosoftCorporation的一项研究，当今普通人的注意力跨度仅为8秒。那比金鱼还低。

　　考虑到这一点，请不要向读者展示大量文本，这些文本将要求他们考虑是否要花时间阅读。在整个内容中使用子标题，并使用美观的图像和边箱将其分解，使您轻松吃掉每个单词。

　　因为这样即使读者不必费心阅读所有内容，他们仍然可以浏览要点，并采取行动。

　　7、讲一个故事

　　故事也许是我们选择通过广告而不是标准全彩广告进行销售的最根本原因。优秀的营销人员可以成功地在广告创意中使用讲故事的方法，而花时间与读者真正互动并吸引他们购买您的内容，则是广告主与众不同的地方。

　　讲故事可以使您以简单的事实和数字不喜欢的方式来激发人们的情感。这就是为什么广告通常是减肥和保险公司首选的营销策略的原因，因为对他们而言，出售一种感觉而不是一种产品非常容易。

　　减肥公司从不直接销售程序或奶昔；他们在推销自尊，生活方式和身体美。他们利用这些地方的读者的情感痛苦进行激荡，以糖果店和快餐店的形式制造恶棍，然后提供解决方案，同时坚定地使您成为故事的英雄。

　　上面的例子可能会让您有些难过，但是它立即解决了大多数人在尝试塑形时所面临的所有障碍，并通过伤害性侮辱激起了这个问题，许多超重人士以前曾听到过这种伤害。它使读者感到理解并渴望继续阅读该解决方案。

　　8、引用权威资料

　　引用是一种很好的方式，可以告诉读者该产品多么出色，而无需直接对它们大喊大叫。旨在通过与该领域的专家进行访谈获得第二意见，而不仅仅是接受满意的客户，因为据所有读者所知，他们付钱说些好话。

　　另外，请务必提出引人入胜的色彩并在情感上吸引读者的问题。如果您正在采访设计您的客户想要销售的新奇妙药的药剂师，请记住他们可能会发现令人着迷的成分清单，并且不会认为您的普通消费者关心的只是结果。取而代之的是，问诸如“这种药物对普通X病患者意味着什么？”或“您的临床试验最令人振奋的结果是什么？”之类的问题。

　　9、您的号召性用语必须清晰

　　出色的广告写作是要使读者有充分的理由阅读标题以外的内容；你的第一个大挑战。但最重要的是，您的作品必须以更具说服力的论据结束，以使他们走出去并花钱购买可能在五分钟前甚至还没有意识到自己想要的东西。

　　要吸引观众，并发展一种叙事方式，使他们保持阅读状态，直到最后，这是当务之急。而且，不用说您的号召性用语必须清晰，简单并且包含任何必要的联系方式或网页。

　　以上这些关于软文营销写作的9个重要细节，只要大家用心，相信小白都可以做到的！只要你在软文写作时注意好上面的九大要点，再加之持之以恒地写作，你慢慢就可以很轻易地写出优秀的软文的。