做好品牌推广的具体方法步骤解析

　　现实中的互联网营销策划，在工作中最常接触的方案类型只有以下三种：

　　个案，针对客户需求撰写

　　结案，针对具体项目撰写

　　通案，针对公司近况撰写

　　其中，个案是我们最常撰写的类型，今天来说说它的基本结构和注意事项。因为每一块可讲的东西有非常多，所以不会对每一块做详细的展开。

　　个案是完全针对客户brief打造的方案。一个合格的个案至少需要包含以下内容：

　　下面我们以一个虚构的品牌“好有钱”的推广需求为例，简述个案的5个板块撰写时的注意事项。

　　挑战

　　注意事项：挑战最好进一步和营销平台产生关联

　　如果可以的话尽量将客户的挑战转变成与我们高度相关的挑战。显而易见的是，客户的营销推广都有其自己想解决的挑战，我们按照其目的制定方案即可。然而，现在互联网媒介或者说营销平台越来越多，并且类型越来越多样。客户更希望看到是不同平台可以结合自身特点针对同一需求提出不一样的解决办法。

　　客户不可能像我们一样了解我们所在平台的用户特点、资源特点等等，因此，希望我们可以通过方案的形式帮助他们最快地制定适用于我们平台的推广方案。将客户挑战进行转化，将会加强客户和我们平台的连接。

　　例如，上诉“好有钱”的目标群体是“一二线都市白领”，我们可以先提出自身平台一二线都市白领的数量，然后提出“如何影响他们”的挑战。

　　洞察

　　注意事项：保证合理是首要任务，其次才是震撼人心。

　　针对品牌需求努力的寻求最有可能打动客户的说服点。客户的brief可结合的方向有很多，例如从理财产品出发，可能的方向是用户担心门槛高，从时间出发，春节的一些特点等等。

　　经过与销售和其他人等的头脑风暴，我们往往能够产生很多个方向。互联网营销策划此时扮演的角色便是从中甄选出一个最优的，然后说服其他人。

　　这一部分是整个营销方案中的灵魂角色，保证合理是首要任务，其次才是震撼人心。之前看到过很多文章写过如何做好的洞察，个人觉得用方法论得出的洞察很难达到震撼人心的效果。不过未来我还是会把这部分详细展开来说明，介绍一些实用的方法。

　　策略+方法

　　注意事项：策略需要可以用一句话阐述清楚。

　　策略和执行是方案的一里一表，表里统一是方案的基本要求。策略是针对洞察得出的营销理念，它不需要多复杂，其实就是一句话。如果没办法用一句话说清楚，那说明方案中的策略不够清晰。如上brief，可以洞察出过年需要买年货，这会给一二线白领压力。

　　我们的策略，通过放大年货压力让一二线白领意识到理财的好处。

　　具体如何做的？紧接着便是引入具体的方法。方法当然有很多种，视频？H5互动？数据报告？甚至每种都用。注意事项：方法一定要和策略搭配。因此无论选择哪种方式，我们都要首先放大年货压力，而不能走向别的方向。

　　总结

　　注意事项：总结是总结营销方法，不是总结所有内容

　　总结是为了加深客户对整个方案的印象。这一部分是很多策划常常漏掉的部分。注意事项：所谓的总结不是将上述所有内容全部概括性的阐述一遍，只是强调一下具体的解决方法即可。

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