爆款软文怎么写？大有套路！

　　为什么一写文案就头疼？

　　为什么写出的文案总是干巴巴？

　　为什么写出的商品文案增加不了浏览量？

　　为什么订单那么少？

　　......

　　如果您遇到了类似的文案困扰，那就要掌握爆款软文的撰写技巧。学完本节课，帮您扫除一切文案烦恼，打开爆款文案新思路。

　　一、爆款文案思维导图

　　一般一个爆款文案的创作路径由四个步骤构成：

　　1、抓住消费者眼球。软文必须要在2秒内让顾客有扫码欲望，让他主动了解商品

　　2、刺激购买欲望。写出刺激顾客购买欲望的文案，充分抬高顾客的购买欲，让顾客欲罢不能

　　3、赢得顾客信任。例如产品背书、顾客反馈、好评反馈、专家站台等文案

　　4、引导顾客下单。趁热打铁立刻下单，绝不拖拉

　　那如何写出爆款文案呢？用一个童装品牌案例进行阐述，要想写出爆款软文，首先要选对品，然后通过文案描述出商品特色，接着发商品素材（例如买家秀）到群里，如果有订单截图，要不停地晒出来刺激顾客下单，最后要复盘整场活动下来的亮点和不足点，为下次推爆款做足准备。

　　或许您会问：在哪些环节中，会涉及到文案呢？这些文案有区别吗？接下来具体讲解。

　　1、抓住消费者眼球

　　①发相关的产品图

　　②发品牌介绍

　　③把产品价格优势展现出来

　　①发产品图

　　播货时商品图必不可少，搭配高清实物图或买家秀，直接让顾客有代入感。其实图片也是一种内容形式，高清实拍图和买家秀直接体现出品牌优势和性价比，一目了然。

　　②品牌介绍

　　品牌背书可以在活动详情页里复制，也可以自己淘宝关注该品牌店铺旗舰店复制信息。

　　③价格优势展现

　　和外网同款商品做比价，利用工具做出比价图。外网价格图可以在某猫某唯品去收集。

　　播货的文案，建议大家坚持自己写，不需要多出众，真实自然接地气即可（平时要养成搜集素材的习惯），素材可以在小红书、天猫旗舰店、各种公众号搜集。平时也多看看李佳琦直播，李佳琦就是个文案高手，简单几句话就能概括产品的优势特点，很会调动顾客的购买欲。

　　2、激发购买欲望

　　①李佳奇式文案

　　②传达产品卖点

　　③使用场景

　　④顾客证言

　　⑤买家秀+实拍

　　⑥比价图

　　①李佳琦式文案

　　看过李佳琦直播的人都知道他的直播间最大文案亮点就是讲故事，通过故事来吸引大家的眼球，从而增强新鲜度，最后会通过互动的形式，将产品推销给顾客，加大顾客的购买欲，建议大家把他的金句记录下来应用到自己的微信群，也会有促单的效果。

　　②传达产品卖点

　　其次，我们要把产品卖点传达清楚，因为每个产品都有自己的卖点，只要抓住核心，卖点就能引起顾客共鸣，从而引导他们下单。这里举三个不同类目品牌的案例（英博伦、汪汪队水杯、奇奇乐）例如英伯伦，可以用一等品、质量舒服、商场价的N折出售等词汇作为它的产品卖点。既体现出商品质量又展现出商品舒适度，最后再用价格来逼单。汪汪队水杯和齐齐乐都可以把产品的核心卖点挖掘出来编辑文案，引导顾客下单。

　　③使用场景

　　大家日常逛商场时，可以随手拍一些线下品牌门店图、室内装修图、衣服摆设等图片，发到自己群里，给自己的店铺品牌做信任背书。因为店铺中会不定期搞大品牌活动，这些门店照、品牌价格照等素材可以直接发在群里增加说服力，朋友圈平时也要多发些自己的实物图穿搭、闺蜜穿搭图等（生活式的分享），场景尽可能多元化。

　　④比价图

　　顾名思义就是价格的对比，常见的比价图由两张不同的价格图组成，体现出商品售价的区别，这些比价图建议在某宝、某京等顾客熟知的电商平台搜集，顾客看到比价图，一目了然看出在售的商品价格优势，也会增加下单的可能性。

　　⑤买家秀+实拍

　　买家秀也是一个促单的方法，眼见为实，顾客相信实实在在的东西，所以大家一定要多晒自己的买家秀，或者邀请群里的好友，下单后拍个实物图发到群里。

　　⑥名人推荐

　　最常见的就是选择某某明星同款，某种程度上，顾客愿意相信明星代言，所以文案稍加修饰就能引导顾客下单。

　　3、赢得顾客信任

　　①收货好评+实物视频

　　②晒单图

　　③客户证言

　　①收货好评+实物视频

　　当顾客收到商品发好评时，可以把好评截图发群里。也可以让顾客拍一些买家秀一同发到群里，这些都是顾客视角的好评，最能打动其他顾客。

　　②晒单图

　　一般有两种晒单形式，一种是顾客自己下单后发订单图到群里（这是最高级的做法），但这种情况比较少，可以自行邀请一些戏精发晒单图到群里，从而增加下单氛围，提高其他顾客的下单欲。

　　③客户证言

　　有些顾客收到商品后很满意，就会私信我们一些好评，这就叫做客户证言。我们要立刻截图发到群里，增加其他顾客的下单欲。如果顾客直接在群里发，可以立即发个小红包，把群成员的目光吸引过来，下单！

　　4、引导马上下单

　　①限时限量

　　②水军应援

　　③晒下单图

　　①限时限量

　　引导顾客立刻下单，最常见的方式是限时限量。例如：某款产品特惠活动仅剩最后一小时，最后半小时。也可以用限量来吸引顾客，例如还有最后十双就抢完啦，还剩最后十个就等明年才有啦。

　　②水军应援

　　也可以请一些外援，例如水军（戏精）在群里直接描述一个场景，例如给自己家宝宝已经买了两双鞋子，或者是给自己的爸爸妈妈买了一件衣服等等。

　　③晒下单图

　　群主自己可以把店铺的单子截图甩在群里，吸引顾客下单。

　　通常的情况下，要想引顾客下单，前期要不断地重复做很多123的事，贵在坚持，一定会有成交的时候。

　　二、好的软文特点

　　好的软文有几大特点，大家一定要记住：

　　1、站在顾客的视角挖掘产品卖点

　　2、断地刺激顾客下单欲

　　3、把商品使用场景描述清楚，顾客才会有很强的代入感

　　4、软文要精简，并非要长篇大论地描述产品，把产品最精简的部分写出来

　　三、出单技巧：突击性文案出单

　　突击性出单技巧，要求我们要先选对一些商品，例如我们店铺中经常有一些返场的超值单品，可以选择大牌清仓，里面的商品都是单款多色，再搭配一些突击性文案，也能让下单率有所提升。

　　突击性商品的出单方法总结如下：

　　四、出单技巧：集团品牌日出单

　　集团活动首发当天，可以先发品牌的优势以及本场的满减券，再挑一些好看时尚的款式（群里最好有戏精互动，可以晒订单图），记住品牌首发当天，朋友圈也要同步品牌信息

　　每个品牌集团日的商品价格基本上都有优势，品牌方直发。有时还会有社群礼包，如果你拿到了社群礼包，一定利用好，收到就拍视频，最好真人出镜，视频30秒以内，发朋友圈，发群里促单！

　　以上就是爆款软文的撰写全链路技巧，软文和图片二者不可分，需要相辅相成。希望大家能很好的领悟到精髓，写出爆款软文，提高顾客下单率。