软文营销的关键方法 教你提高文章转化率

互联网因为其便捷、高覆盖等特点衍生了一大批相关产业，其中互联网软文营销便是其中之一。品牌通过发布文章到一些网站或者自媒体上来实现关键词搜索引擎优化及内容营销策略。而在做这些之前首先需要确定你的目标受众是谁。今天小陌就分享7种定义目标受众的方法

1、了解您当前的客户统计数据

如果你想了解你的搜索引擎优化策略应该针对谁，从你当前的客户开始是有意义的。如果有人知道谁在买谁不买，那这些人毫无疑问就是公司的销售团队了。最有效的出发点就是去和公司销售部门的同事谈谈，询问他们到底是谁在购买公司的产品或服务。他们很有可能也能分享他们的客户关系管理(CRM)的见解，包括对转化能力最强或平均订单价值最高的受众进行细分。

但除此之外，你可以从前期做的受众调查中获得的独特见解。因为利用现有的一些粉丝数据，你可以详细了解你的受众是谁以及他们的行为方式。

2、利用社会洞察力

如果你在社交媒体上建立了一个账号并且有一定的粉丝基础的话，那么很有可能这些受众会对你销售的产品或你提供的服务感兴趣。利用你的社交渠道的洞察力是一个很好的方法来了解你的听众是谁。这方面也可以借助一些工具来实现，为了避免广告嫌疑，小陌这里就不具体说工具的名称了。具体大家可以自行了解

3、分析SERP

这听起来可能很简单，但花时间分析SERP可以帮助确定您需要针对的受众是谁。围绕你的主要商业关键词(与你的业务相关的术语)进行搜索并查看其排名。具体来说，要注意整个内容页面中的共同主题、正在优化的关键字、正在推广的产品或服务，以及总体的语调。这通常是一个表明谁是目标受众的信号。

4、彻底了解你的竞争对手

你越了解你的竞争对手(以及他们的搜索引擎优化策略针对谁)，你就越能确定你的目标受众。你可以利用一些工具深入研究你的竞争对手。

特别要注意：排名关键字、首页、竞争对手这三点。

这些都是确定你的目标受众的强有力的见解，可以帮助你发现在你的领域里什么对受众有用。

5、调查或访问您当前的客户

如果你真的想知道你的目标受众是谁，他们想要消费的内容，以及他们想如何在网上找到目标，不如就去和那些已经成交过的客户谈谈。

对现有客户进行调查和访谈可以让你看到你无法从工具中发现的有关目标受众的一些东西，这可以帮助你获得竞争优势。一旦你完成了足够数量的调查就可以在回答中寻找趋势，并将其反馈到你的受众数据中。

6、确定围绕核心话题提出的问题

提问是一种很好的方式，可以让你了解你的听众是谁，以及他们真正关心的与你的业务相关的主题。出于这个原因，小陌建议你花点时间分析一下你的目标受众到底想知道什么，他们在网上搜索什么。当你定义你的目标受众时，你可以利用洞察力来确保你的策略是针对那些被问到的问题，并且给出了解决方法。

7、使用一些工具

一些市场分析工具可以帮助您分析您的市场，并了解与竞争对手的差异以及你公司品牌的定位。尤其是在确定你的目标受众时，你要特别注意市场受众报告。这可以帮助你发现你的目标受众的年龄、性别、和具体利益。使用这些数据可以更好的制定目标营销策略给适当的人。