旅游品牌软文营销怎么写 教你几个经验分享

关于事物的最初感知，我们有两种方法，自上而下和自下而上。一般我们先从上到下地对事物进行识别。假如你在计算机城，看见一个店里的展柜里有一个东西很漂亮，但是你从未见过。您知道您在计算机城，从这里您可以了解到这个商店的经营范围就是数字产品，所以您可以断定这个东西是数字产品。您已经习惯了这种方式，希望了解更多，并最终了解它是一款新型路由器。人类在认识事物时通常都是这样的，我们先从宏观的角度去理解事物，然后再深入细节去探究。

“金字塔”原则就是这样一种结构，读者首先接触到文章的主题，主题限定了文章的范围，有助于读者确定思考的方向，也能使读者对文章的内容有一个预期，从而更快、更准确地理解文章。

金字塔结构的特点

1、以一种逻辑性和严谨的方式组织自己的思想。

2、层次分明地表达更复杂的思想。

3、让阅读内容的读者很容易地理解你的想法。

“金字塔”原则是通过挖掘受众需求，确定想要表达的内容，选择基本结构，进行规范化的活动过程，这与新媒体文案写作有着异曲同工之处。塔尖原则有助于我们梳理层次，突出重点，使文案更清晰，更易理解。那怎样才能正确运用金字塔原理呢?

一、把你最想传达的信息当作结论。

很多人并不缺乏收集和整理信息的能力，而是缺乏提炼和归纳能力。但从听众和用户的角度来看，他们需要听到一个更简单，更清晰的结论。结语是文章的序言，是交代事情的前因，即背景介绍。接下来介绍冲突，我们可以从背景中了解现状与目标，而冲突，就是现状与目标之间的差距。

这份金字塔结构的文件把重要的观点和结论放到了顶端，思想逐渐向下展开，以便更好地理解，避免使用者在接受信息的过程中感到不安，从而放弃听最重要的结论。

二、至少找出3个支持的理由。

矛盾出现后，读者通常会有疑问，例如：“那现在怎么办?「如果已经有现成的答案，再给读者一个答案」。并且文章的主体部分，就是去讨论解决问题的办法，“为什么要做这个”和“怎样做”。

你们至少要找出三个理由来支持组成金字塔的这个结论。一般情况下，如果说服的理由只有1-2个，那么说服效果就会大打折扣，但理由的数量一旦超过7个，就很难让消费者记住。

三、把信息包装成用户大脑里的包装。

并非原因越多，就越有说服力，有时这反而让用户听起来更费劲。在您已经准备了足够多、足够充分的理由之后，您还需要将它们归入组，以使用户在接收时更清楚。您需要尽可能地整合相似的信息，分成3组，然后再进行说明。

这一过程就像是你在打包、包装理由，并将你的信息进行分类，让用户能够一目了然地识别、接受。

四、数字，数据更令人信服。

以数字或数据为理由是最容易被说服的。当然，并非只要文案中使用了数字、数据，就会更具说服力。在不同的情况下，使用数值，数据，也有一些技巧需要合理运用。

第五，结尾要使读者有所行动。

从理论上讲，使用金字塔结构的文章不需要有一个结尾，但是直接收笔可能会让读者感到突兀。亚里士多德对结尾作了这样的总结：结尾是为了使读者感到有采取行动的需要和愿望。所以，当读者读完这篇文章获得新知识时，应该给他们一些建议。