产品文案怎么写更能吸引人？

　　你在文案写作时是否有这样的苦恼？

　　费尽心思写的文案转化却不理想，

　　销量也不高，无法从同质化中脱颖而出，

　　其实在写文案之前你得要有一个清晰的战略构建，

　　要想写出用户一眼就心动的产品文案只需四步！

　　一、标题抓人眼球

　　广告大师大卫奥格威曾说过：

　　“标题在大部分广告中是很重要的元素，读标题的人比读内容的人多出4倍。”

　　在快速的互联网信息时代，接受的信息层出不穷，

　　很多信息我们都是一闪而过的取其精华，可见，标题的重要性。

　　所以文案标题写作时，

　　要从用户的角度出发，启动消费者情感，让用户达到情感上的共鸣，

　　这样就会吸引用户继续阅读下去。

　　二、激发购买欲望

　　消费者需求，是激发用户购买行为的核心，

　　用户只会购买对自己有价值的产品，

　　所以文案创作者需要洞察用户的心理路径，

　　挖掘客户深层次需求，

　　针对你发现的痛点给出合理的解决方案，从而促使客户购买。

　　三、赢得读者信任

　　当你感觉已经把文案写的很到位了，读者一定会放心购买。

　　且慢！

　　其实，读者还在纠结担心一些问题，

　　比如：

　　产品收到和自己理想状态不一样?

　　运费、安装费由谁承担？

　　购买的商品涉及隐私，是否能够确保信息安全？

　　这些问题就像悬在心里的石头，不落地不舒服。

　　我们需要用一个个无可辩驳的事实，

　　主动提出读者可能担心的

　　产品问题、服务问题、隐私问题，

　　来证明对产品品质的强大信心，

　　体现出认真服务的优秀态度，

　　让读者感觉自己毫无风险，特别放心，

　　以此来赢取读者的信任。

　　四、引导马上下单

　　你费尽心机激发欲望、赢得信任，

　　这个时候消费者往往都会衡量购买产品是不是太贵了，

　　花太多钱会有负罪感，

　　所以他开始犹豫和考量是否真的需要完成这次购买。

　　这个时候，需要主动解释价格的合理性，

　　让用户把注意力从这些阻碍因素上挪开，

　　塑造“内行形象”

　　让用户认为不是因为一时头脑发热，

　　也不是因为享乐

　　而是

　　因为我内行，我有辨别力。

　　以上就是今天分享的做好产品文案的四个妙招，

　　文案写作是一件非常有意义的事，

　　它没有一个标准答案，

　　核心在于你对产品了解多深，

　　对目标人群观察有多渗透。

　　多观察，多思考，多实际，多总结。