淘宝是电商直播的带头大哥（小程序代运营推广）

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淘宝是电商直播的带头大哥。

早在2016年3月，淘宝直播就开始试运营。那个时候，拼多多才上线不到半年，快手刚刚上线直播功能，抖音还尚未出现。

淘宝直播是从内容端切入直播赛道的，它孵化于淘宝的内容生态。阿里从2016年起开始在“内容化”上发力，试图帮助淘宝拉长用户停留时间，提升流量的转化效率。图文和短视频产品都尝试过之后，淘宝直播切中了阿里的痛点。

当年的6月20日，张大奕在九堡基地直播4个小时卖出了1900万的货。三个月后的阿里巴巴投资者日，淘宝直播被蒋凡介绍给全球投资者。

随后的三年，淘宝直播突飞猛进，在2018年首次突破千亿交易额，并在2019年迎来电商直播元年，从此奠定了其在直播赛道的江湖地位。

淘宝直播对阿里的重要性，从蒋凡的职位升迁可见一斑。蒋凡是在2017年底被任命为淘宝总裁，2019年3月成为天猫总裁。蒋凡对阿里最大的贡献，第一是让淘宝完成PC向移动的转移，第二就是内部孵化了淘宝直播。

对于普通用户而言，淘宝直播最大的亮点，就是坐拥薇娅和李佳琦两大超级主播。“带货一姐”、“口红一哥”，两大头部主播瓜分了整个淘宝直播盘子最多的流量，也吸引了行业里大部分关注度。

这奠定了淘宝直播的生态——资源和流量向头部主播集中，腰尾部主播的生存空间被挤压。专职卖货、直播场次占比不到10%的达人，拿走了远高于10%的成交额，以及让人眼红的百万级佣金。

作为电商系直播的带头大哥，淘宝直播已经具备了完整的生态，形成了清晰的游戏规则，犹如一个弱肉强食的丛林。京东和拼多多是后来者，但来势凶猛。

京东的直播功能上线于2016年9月，比淘宝直播只晚了半年，但声量却要小得多。

直到今年上半年，京东直播的动作突然多了起来。先是董明珠在京东直播带货，成交7亿元，创下整个家电行业直播带货成交纪录。然后是京东零售CEO徐雷亲自上阵，直播首秀卖房，为京东在5月上线的自营房产推广。5月27日，京东零售和快手达成战略合作，快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，京东提供配送和售后。

京东对直播业务的重视程度相当高。京东直播业务负责人张国伟在4月表示，今年京东会让直播成为商家的标配，推动京东自营的商家实现100%的开播率，在入驻的POP商家里希望把开播率提高到60%以上。

拼多多的直播上线最晚，但在行业引起的震动却很大。

今年1月，拼多多直播上线;3月，开放首批MCN机构入驻申请;4月，前 NBA、CBA球员马布里在拼多多进行直播电商首秀。

跟淘宝直播不同，目前拼多多是以店铺直播为主，并非达人直播。所以在拼多多的直播间，看不到光环加身的带货明星，大部分都是商家在自卖自夸。拼多多没有复制淘宝直播走过的路，相比之下，拼多多直播是以商品为核心展开，鼓励商家运营好自己的私域流量，为店铺服务，而不是聚集几个顶级网红，跨品类无差异带货。

至此，电商三巨头悉数下场，在直播带货领域展开热战。今年的618，将是电商派直播的首场对决。

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