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如何开启电商的直播之路?

2022-09-06 16:33 作者 :小品 围观 :

自从马云掀起大众化电商(这里说是大众化电商,主要是为了区别于以前的B2B电商)浪潮以来,大众化电商已经发展差不多20年了,在这20年里,基本上是淘宝一家独大,只是近几年来,淘宝才感觉到来自新势力电商的威胁。

如何开启电商的直播之路?如何开启电商的直播之路?

目前从表面上来看,淘宝感觉威胁最大的可能是新电商的代表——拼多多,这主要是因因为拼多多用户量已达7亿多,快接近淘宝。但实际上,淘宝可能感觉抖音和快手的威胁更大,所以淘宝目前大力在做的就是直播化。

行动往往是思想的最直接反映,而直播电商的代表主要以抖音和快手为主。

为什么淘宝这么看重直播呢?

这其实就是看到5年后或10年后的竞争,目前淘宝与拼多多的竞争并不会伤及淘宝太多,顶多就是从淘宝那分点流量出去。

但5年后或10年后的直播电商竞争可能会把淘宝真正的拉下电商老大的位置。

既然直播电商如此之重要,那么我们如何开始呢?

做直播电商之前,首先我们要明白两点:

1、流量渠道;

2、交易渠道;

流量渠道,即为流量来源的渠道,交易渠道则是交易发生的渠道。

传统电商时代,流量渠道和交易渠道的区分没有那么明显,大家所获得流量较多的主要还是通过电商平台搜索进来的。比如淘宝搜索,淘宝购买。

但在直播电商时代,流量渠道和交易渠道基本上都是分开的,比如抖音上直播可以引流到淘宝上去交易。

这里的抖音就属于流量渠道,而淘宝就是交易渠道。

后来,抖音做了自己的电商抖店,看起来流量渠道和交易渠道是一体的,但其实也是分开的,我们在抖店后台可以看到抖音只是其中一个流量渠道,另外还有头条,西瓜视频等等作为抖店的流量渠道。

说这两点,其实就是要告诉大家,直播只是一个流量渠道,其中的交易并不是在直播间发生,而是会跳转到相应的交易渠道上去发生。

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因此,我们想要开始做直播电商,一般来说,需要做两点:

1、布置好交易渠道:你想你与顾客的交易发生在哪个平台,就去布置哪个平台。淘宝,抖店等等都可以的,根据自己的直播所在平台来布置交易渠道更好。交易渠道和流量渠道在同一平台内,能增加转化。

2、布置好流量渠道:选择最主要的流量来源渠道,目前直播卖货的平台比较多,抖音,头条,快手,淘宝,拼多多等等都可以直播卖货,根据自己的习惯和产品来选择相应的渠道。

想布置交易渠道,我们需要了解一些最基本上的平台规则。比如,开网店,目前基本上都是需要营业执照的,所以我们得提前办理好,而且相应产品需要相应的证书,比如食品许可证什么的,这些都要提前准备好,开抖店就去查抖店平台的规则,开淘宝店就去查淘宝平台的规则,开拼多多店则去查拼多多上的规则。一定要首先弄清楚规则,否则一上场就可能会碰到不愉快的事。

如果作为个人,没有营业执照,且不想去办理,那也是可以做直播电商的,不过主要作为平台上的达人帮商家卖货,从中赚取佣金提成和坑位费(网红达人可以赚坑位费)。基本上每个平台都非常欢迎有带货实力的达人入驻,并且作为达人也不需要去自己备货发货,只管直播卖货就可以了,相对来说比较轻松。

也就是说,我们想要做直播电商,只要想去做,那都是可以的,并不一定需要开店,也不需要自己去进货,一个人可以上场,一个团队也可以上场,根据自己的情况去选择适合自己的直播电商之路。

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那么选择哪个平台较好呢?

目前来讲:

1、抖音是值得推荐的一个平台,短视频和直播都能带货,而且流量也比较真实,就算每场直播只有几十个人,只要努力,每月达人带货收入都能上万。

2、拼多多是大家忽略的一个直播卖货平台,但拼多多直播带货的竞争最小,也是值得大家投入的。

3、淘宝直播卖货竞争最为激烈,且流量大部分都给了头部主播,非头部主播竞争非常激烈。

还有快手等等,大家选择适合自己的直播平台非常重要,如果觉得实在无从选择,那就每个平台去直播一段时间,看看哪个平台最值得花大力气投入。

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