如何开启电商的直播之路？

自从马云掀起大众化电商（这里说是大众化电商，主要是为了区别于以前的B2B电商）浪潮以来，大众化电商已经发展差不多20年了，在这20年里，基本上是淘宝一家独大，只是近几年来，淘宝才感觉到来自新势力电商的威胁。

目前从表面上来看，淘宝感觉威胁最大的可能是新电商的代表——拼多多，这主要是因因为拼多多用户量已达7亿多，快接近淘宝。但实际上，淘宝可能感觉抖音和快手的威胁更大，所以淘宝目前大力在做的就是直播化。

行动往往是思想的最直接反映，而直播电商的代表主要以抖音和快手为主。

为什么淘宝这么看重直播呢？

这其实就是看到5年后或10年后的竞争，目前淘宝与拼多多的竞争并不会伤及淘宝太多，顶多就是从淘宝那分点流量出去。

但5年后或10年后的直播电商竞争可能会把淘宝真正的拉下电商老大的位置。

既然直播电商如此之重要，那么我们如何开始呢？

做直播电商之前，首先我们要明白两点：

1、流量渠道；

2、交易渠道；

流量渠道，即为流量来源的渠道，交易渠道则是交易发生的渠道。

传统电商时代，流量渠道和交易渠道的区分没有那么明显，大家所获得流量较多的主要还是通过电商平台搜索进来的。比如淘宝搜索，淘宝购买。

但在直播电商时代，流量渠道和交易渠道基本上都是分开的，比如抖音上直播可以引流到淘宝上去交易。

这里的抖音就属于流量渠道，而淘宝就是交易渠道。

后来，抖音做了自己的电商抖店，看起来流量渠道和交易渠道是一体的，但其实也是分开的，我们在抖店后台可以看到抖音只是其中一个流量渠道，另外还有头条，西瓜视频等等作为抖店的流量渠道。

说这两点，其实就是要告诉大家，直播只是一个流量渠道，其中的交易并不是在直播间发生，而是会跳转到相应的交易渠道上去发生。

因此，我们想要开始做直播电商，一般来说，需要做两点：

1、布置好交易渠道：你想你与顾客的交易发生在哪个平台，就去布置哪个平台。淘宝，抖店等等都可以的，根据自己的直播所在平台来布置交易渠道更好。交易渠道和流量渠道在同一平台内，能增加转化。

2、布置好流量渠道：选择最主要的流量来源渠道，目前直播卖货的平台比较多，抖音，头条，快手，淘宝，拼多多等等都可以直播卖货，根据自己的习惯和产品来选择相应的渠道。

想布置交易渠道，我们需要了解一些最基本上的平台规则。比如，开网店，目前基本上都是需要营业执照的，所以我们得提前办理好，而且相应产品需要相应的证书，比如食品许可证什么的，这些都要提前准备好，开抖店就去查抖店平台的规则，开淘宝店就去查淘宝平台的规则，开拼多多店则去查拼多多上的规则。一定要首先弄清楚规则，否则一上场就可能会碰到不愉快的事。

如果作为个人，没有营业执照，且不想去办理，那也是可以做直播电商的，不过主要作为平台上的达人帮商家卖货，从中赚取佣金提成和坑位费（网红达人可以赚坑位费）。基本上每个平台都非常欢迎有带货实力的达人入驻，并且作为达人也不需要去自己备货发货，只管直播卖货就可以了，相对来说比较轻松。

也就是说，我们想要做直播电商，只要想去做，那都是可以的，并不一定需要开店，也不需要自己去进货，一个人可以上场，一个团队也可以上场，根据自己的情况去选择适合自己的直播电商之路。

那么选择哪个平台较好呢？

目前来讲：

1、抖音是值得推荐的一个平台，短视频和直播都能带货，而且流量也比较真实，就算每场直播只有几十个人，只要努力，每月达人带货收入都能上万。

2、拼多多是大家忽略的一个直播卖货平台，但拼多多直播带货的竞争最小，也是值得大家投入的。

3、淘宝直播卖货竞争最为激烈，且流量大部分都给了头部主播，非头部主播竞争非常激烈。

还有快手等等，大家选择适合自己的直播平台非常重要，如果觉得实在无从选择，那就每个平台去直播一段时间，看看哪个平台最值得花大力气投入。