直击读者思维，找到软文营销痛点！

直击读者思维，找到软文营销痛点

很多软文营销从业者总是在思考一个问题，为什么自己的文章很难得到读者的关注，其实如果你的软文文章没有什么影响力除了选题的问题就是你的写作技巧了。想要实现更高效的软文营销就需要更优质的软文作品和更优秀的营销思维。

A. 像营销人员一样思考

在做软文营销的过程中，我遇到过成千上万的客户，但很多人都是为了写作而写作，很苦恼到底如何才能写好，却忽略了一个最简单也是最重要的一点，那就是像营销人员一样思考，有效的软文来自于营销思维。如果你首先考录如何能卖出产品，提高自己的文案写作能力，那么营销写作的大门就会被打开。

二、有效文案写作的原则

文案写作可以写吗？当然不是，最重要的是要有效，不要应付了事，那么怎样才能写出好的营销文案呢？首先要掌握和消化这四个基本的销售和营销原则。

1. 了解读者

了解你的目标受众是谁，并确保你了解他们的关键“痛点”；用最有可能打动他们的语言或沟通方式来写这些痛点。“谁是读者？ ”是你开始任何写作时需要问的第一个问题。

2. 突出优势和特点

在你开始写作之前，找出产品或服务对目标受众的好处和特点。如果一个公司要向受众推销产品，什么特点和优势是最重要的？答案很简单，即盈利能力、竞争优势、行业声誉等。从描述利益开始，为所有棘手的问题提供解决方案。然后描述产品和服务的特点。

3. 创建一个独特的销售主张

弄清楚你的竞争对手的核心信息，如果很难确定，那就缩小范围，看看你的竞争对手缺少什么，他们没有强调什么，即使他们提供同样的产品或服务，也要想办法帮助他们脱颖而出，在你撰写的营销材料中展示独特的优势。