促销活动要求 (促销活动方案要目的明确)

促销活动对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。软文推广、促销活动方案该怎么写呢?小编来分享具体步骤。

一、活动前期准备

1、业务提前30天确定活动时间

2、活动前20天活动小组与店负责人沟通确认：

注：①、活动方案：买赠方案、换购方案、套餐方案、开卡方案、抽奖方案。

②、活动规模大、中、小：规模不同参加人数及物料不同。

③、参与人员：列出所有参加活动的人名称。

④、参与物料：分为“公司提供物料”和“店家提供物料”

⑤、奖罚制定、目标制定

3、在活动前7天印好宣传单张：活动参与人员拿到宣传单张要及时熟悉活动内容;

4、印好宣传单张随之对店周围进行派发宣传;

5、活动前一天开公司人员活动预备会：活动小组与当区业务进沟通相关事议及注意事项;

①讲清楚活动规则、②去到店里你做为专业导师的“自我形象”

③听从安排(人人平等、只是分工不同)

④全身投入、用你的热情去感染你身边的每一个人

6、全体参与人员总动员预备会：

①、自我介绍;②、为什么要搞活动;③搞活动能为我们带来什么;

④人员分工(活动现场物料的布置);⑤清场(在一个水平线的品牌进行下架)

人员管理、人员奖励方案、人员的配合;

A、学会团队作战

B、踢球式销售

C、派单的时候店内的人要协助

D、活动期间所有人员必须把自己定位为活动的一员，都朝一个目标去奋斗

二、活动中期：进行流程

1、销售分为两种：一种是快速型的(快速成交，接待第二个顾客注意在人流多的时候)

一种是慢慢磨的大单(流程：修眉—贴鼻膜—做护理—化妆半边脸验法，注意在人流少的时候)

2、顾客分为两种：一个是老顾客(以会员积分及活动双重礼为吸引)

一种是新顾客(以新加入会员的一些专项优惠，和活动当天的优惠为吸引)

3、活动中参加人员要分为两组：两个组相应做出目标——目标分解到个人，相互进行PK

4、坚持每天早晚会议：z早会要给每位队员打气、鼓励;W晚上要进行奖罚、和总结

5、活动当天要报三次数(销量)活动负责人要快速了解销量的情况

6、活动时间只要是顾客拿着宣传单张来店里的都要给礼品(试用装、气球都可以)

三、活动结束：(经验就来自于不断的对自己进行总结)

总结、分析、评估：

1、会前准备方面那些不足的

2、会中配合的不到位的，没有急时解决的

3、你从中学到些什么，经过一次活动你自己是成长了多少。

四|、活动后期跟进：

1、活动中交订金未付清款的顾客，电话跟进尽快让顾客到店付清余款;

2、在活动中享受了活动优惠的顾客，电话邀约到店领取礼品或者做周期护理。(增加进店人数);

3、电话邀约VIP会员到店领取积分礼品(增加进店人数);

4、顾客到店与其沟通中，了解希望得到什么样的服务和使用什么样的产品;

5、再次邀约顾客到店面对面交流产品的使用心得和使用方法(很重要)

“增加进店人数——提升反单率——提升每单的质量”