软文营销具体实施步骤 (如何做好软文营销)

现在互联网广阔无比，其实好多信息我们不能全信，因为那都是推出来的，大多夸大其词的成分在里面。就比如一篇原创的文章，都会被无数人看中，然后稍加改动就变成自己的文章了!今天就来分享一篇高质量的软文是如何形成的?

第一：写作之前，想好主题

以传授经验的方式吸引别人：以传授本行业的技术和经验为主要内容，穿插介绍自己的产品服务

以故事形式打动别人：文章以讲故事的形式传达产品的体验，一个生动有趣的故事大家都会主动帮你推荐。

利用热点进行炒作：将当下的热点新闻巧妙的结合我们自身的产品融合到我们的文章中去

利用搞促销的形式：人们的一个最大弱点就是爱贪小便宜，文章以独特的思路去引导读者吊起他们的胃口，摆明这次促销是百年一遇的，切身关注消费者的利益。

第二：标题的写作

〈1〉给读者留悬念：

也可以叫设问式。重点就是利用标题引出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如：“人类可以长生不老?”、“癌症，真的可以治愈吗?”等等，通过设问引起话题和关注，但必须掌握火候，首先提出的问题要抓住大众的痛点，答案要符合常规，尤其不能作茧自缚漏洞百出。

〈2〉给读者讲故事：

文章主要以讲故事的形式呈现巧妙的带出我们自身的产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成较强的暗示。例如：“一个亿都买不走的秘方”。讲故事不是主要目的，故事背后的产品线索才是文章的关键。所以故事的知识、趣味、合理性是软文成功的关键。

〈3〉真实情感打动读者：

一篇软文的情感表达尤其重要，因为文章信息传达量大、针对性强，还可以跟读者心灵沟通。例如：“老公出轨我用这招居然让小三主动离开”、“记录那些年的战“痘”经验”等，情感最大的特点就是容易打动读者，容易走进读者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

〈4〉对读者造成恐吓

恐吓式软文发球反情感式的诉求，情感是诉说美好，恐吓直击软肋。例如：“高血脂，瘫痪的前兆!”、“骨质增生害死人!”等。实际上恐吓形成的效果要比赞美更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度。

〈5〉促销式

促销式软文常常是上述几种软文见效时。例如：“北京抢购***”、“***，在香港卖疯了”等，这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用”买托”造成产品的供不

应求。

〈6〉新闻炒作

利用新闻事件关注度高，让读者认为刚刚发生的事件又有新进展。这样的软文要结合企业的自身形式特点，不要天马行空乱写一通，否则会得不尝失。