软文营销具备什么作用 (软文营销的禁区)

误区1、诋毁对手

它山之石,可以攻玉。

同行业之间,虽然是竞争对手,也需要合理、合法地去竞争。诋毁竞争对手,在如今这个全民皆媒体的时代,并不会产生有效的品牌价值。金龙鱼和鲁花、伊利和蒙牛的公关大战,都让彼此付出了代价。勇于竞争,不忘初心,才算是软文广告正确的打开方式。

误区2、脱离实际

推广软文可以整体规划,故事可以创作,产品优点可以夸大,可是绝不会是无根之水,无根之水,不可以脱离实际。

本来就是仿冒品,还要标称“真品”;没有权威的师资还要吹牛皮说有资深老师;本来普通的保健品,非得用推广软文吹成“延年益寿药到病除”……

脱离实际吹牛皮会把企业的声誉弄垮,品牌价值会变得越来越糟糕。一旦不诚信的品牌传播开来,基本上相当于覆水难收。

误区3、没有重点

软文广告一定要有策略,每个阶段都需要定好干什么。同样的,很多中小型企业做推广软文认为“既然花了钱,就得花的值”,每篇文章发布出去一定要有所有关键词,但实际上这样的推广软文效果比较有限。所有放进去就相当于没有关键词,这是因为没有重点。起码要优选几个关键词,不可以全放。

误区4、没有整体规划

常常有上级领导说“我们要在一周内把品牌塑造出来”,软文广告基本上不可能做到。企业需要高效的盈利能力,但推广软文需要积淀,需要靠“润物无声”的方式去影响。中小型企业进行软文广告不可以像盲人挖井一样,到处开挖。

误区5、以量获胜

有一些进行软文广告的中小型企业十分有信心和耐心,找了一大批写手,文章量不计其数。对搜索引擎营销有一些帮助以外,基本上没什么作用,毕竟推广软文靠的是质量,并不是数量。

误区6、上级领导瞎指挥

企业进行软文广告,无论是外包的专业团队还是企业内部的员工,实际上都是不惧推广软文的艰辛,不惧调查研究的繁琐,策划的困难、创作的冥思苦想,怕就怕相关的上级领导瞎指挥。

很多企业都普遍现象这样的事例。很多企业上级领导都是成功的企业家,他们拥有不凡的领导能力和卓越的见识。可是指挥软文广告却未必懂。广告公司、公关公司提交的推广软文被上级领导改得千疮百孔,早就没有了创意,执行团队也没有了动力,上级领导一人决定,結果可想而知。