软文营销的重点是什么 (企业软文营销中把读者放在第一位更有吸引力)

好的文案不仅可以帮助公司定义自己的身份，向目标受众传达核心信息，还可以引导潜在和现有的客户，最终通过说服人们购买来推动销售。但是好的文案并不像想象的那样容易完成，创造强有力的、有说服力的文案不仅仅是展示公司业务，你必须真正理解目标受众，并精心制作才能抓住痛点对话。

虽然掌握文案可能需要多年的实践，但认为只要开始进行就可以从中受益。以下是小编探索的一些万无一失的文案方法，任何企业都可以用它们来推动销售。

一、把读者放在第一位

大多数营销人员都会犯这样的错误，他们在软文开头写道:“我只是想……”或者“我想找点时间……”但那只关注你的需求，而不是客户的需求。更有效的方法是“你最近在博客上写道……”或者“恭喜你最近升职了!”这种东西会吸引人们的注意力。

二、真实和一致

你的品牌、语气和声音要保持一致性。确定你发布的所有品牌活动、营销内容、解决方案等都有一个声音，如果今天说这明天说那，每天都在否定前一天说的，那可信度将会大大降低。

三、建立个人联系

记住，总会有人观看你的营销软文。即使你从事的是企业对企业的营销，目标也是与个人建立联系。让你的信息与真正能引起接受者共鸣的东西相一致，这通常不仅仅是清楚地阐明你的价值主张。

四、保持对话简洁

保持你的文案简短而直击内心。使用简洁、有力的语言，最能实现有效的信息传递。此外，当战略性地说服受众时，使用简单的对话形式更能与读者拉近距离，并最终推动销售。

五、匹配读者喜好

文案不是一刀切的，为了让文案有效，你需要用一种能引起读者共鸣的方式来表达内容。考虑读者的喜好并在你的文案中反映出来。通过匹配他们的喜好，内容才会引起共鸣。

六、扮演客户角色

设身处地为客户着想，探索他们对使用产品的顾虑并且帮助他们解决这些问题，并为与你合作增加积极的优势。当他们到达你的行动要求时，自然会降低他们的潜意识阻力。

七、用读者感受引导

真正理解你的买家的故事和他们的痛苦的输出，利用情感来弄清楚消费者是如何产生购买的，在你的营销中引入情感打开读者心扉提升产品卖点。

八、搜索引擎优化

当文案用于销售时，考虑你的竞争对手正在使用的关键词，以使自己与众不同。通过使用关键词来获得网络吸引力。