为什么我的b2b发文不能卖货，写营销网文需要具备什么能力

为什么我的b 2 b 发文不能卖货，写营销网文需要具备什么样的能力呢？你好，我是迅xun步bu，昨天一个写半个多月软文的老板问我，我的员工已经在网络上写了半个多月的软文，但是至今也没有接到过单子，继续写下去，就是浪费时间，是不是发文做网络s e o优化推广的思路是错的呢？

我看了他两个员工发的软文，发现了其中的问题。姚总的两个员工，一个叫小王，一个叫小李。他们两个写的文章很有意思，两个极端的情况，小王的文章偏向广告文，而小李的文章偏向干货文，用这两种文章做网站s e o 优化推广其实都是有价值的，但是全都存在一些问题。广告文就是纯粹的打广告内容中写了很多关于产品属性之类的介绍，但是这种文章在自媒体平台上去很多人是反感的，看都不会来看。因为很多读者是想找一些有价值的，对自己有用的东西，一味地推销只能直至门外。相反，干货文里面写了很多干货的内容，怎么挑选产品，怎么保养产品等等。这样的文章其实是有人看了，但是却不能卖货。因为你没有告诉别人你是卖什么产品的，也联系不到你，那要怎么卖货呢？

想要靠b 2 b 发文来做网站s e o 优化推广需要两方面的思维，一个是销售思维。一个是干货，销售思维就是要懂得怎么卖货。你知道客户心里想的是什么？你能给客户提供些什么，怎么打消客户的疑虑。这样讲才能让客户信任你，而干货思维就是你要给客户提供有价值的东西看过之后感觉到有收获，这样他就会相信你的专业性，并且也愿意看你介绍的其他关于产品方面的东西，两者思维结合，你的软文才能既给客户带来价值，又把产品卖出去。像姚总两个员工写的软文，如果把他们两者结合一下会好很多。

经过写软文做网站s e o 优化推广吗？如果你的情况也跟姚总的差不多，建议你调整一下发文的思路，在发文的时候同时锻炼你的销售思维。我是迅xun步bu，网络专注网络推广十二年，关注我持续给你带来更多知识。