2022-04-19 15:42 作者 :小品 围观 : 次
找精准客户的渠道要学会选择客户渠道，选择不对努力白费！
首先、你要思考一件事，就是你的客户会去哪里！那么我们就去哪里引流推广，对不？
接下来我会用豆瓣这个大流量平台引入一个实操案例，跟着做，你会有意想不到的收获！
为什么要选择豆瓣？
豆瓣小组用户比较集中，人流量很大，更重要的是质量高！
在豆瓣平台比较适合引导用户添加的阵地就是豆瓣小组，这也是我们在豆瓣上的首选引流方式。
如何操作豆瓣进行精准引流？
一、账号准备
1、账号注册
同样可以使用自己或家人的手机号进行注册，对于网络营销人员至少准备2~3账号。
新号适当养号即可。
为了避免被别人的贴子覆盖，每天早中晚都需要在讨论区进行一次留言顶贴，最大程度地吸收到更多目标用户的观看。
2、账号购买
除了账号注册方式，还可以购买发帖号，购买账号通常绑定的是邮箱，等级越高权重越高，越不容易被封禁。
3、账号包装
账号包装就是人设打造。
同样要清晰地知道自己的目标，那就是提高引流效益。所有的动作都应该围绕这个目标展开。
具体来看，有几个方面需要特别关注：名称、头像、我的日记、签名、我的相册。
举例来讲：
如果你的目标用户是英语语言教育类。你的包装都需要和这个领域相关，可以分享出国旅行记录、经验、学英语的心路历程等，塑造专业感、真实感、引起情绪共鸣等。
同样，用户对你关注内容和发布内容也会进行访问，都需要跟这个领域或者你的角色塑造相关。
二、找到目标人群池塘
1、寻找用户方式
豆瓣与百度贴吧的搜索方式有一点差异，主要有两种途径：关键词搜索和相关小组推荐。
关于关键词搜索，需要对产品和用户有较详细的了解。
比如你是做英语语言培训的。
你就需要思考想要学习英语的用户会在那些小组里。
比较直接的就是英语这个关键词，你想要流量更精准的话，就需要加上英语学习、英语教学这样的修饰词语。如果你的流量用户比较窄，就可以用英国留学、美国留学这些关键词。
不管是流量人员，还是其他业务人员，都需要和产品部门进行沟通，理解产品逻辑，帮助我们更好地提升业务产出。
关于相关小组推荐，这个推荐机制能够为我们快速找到目标用户的聚集小组，通过这个方式还可以进一步找到其他惊喜小组，强烈推荐使用。
2、关注分类
关注小组后，依然需要我们进行小组分类。豆瓣小组也会有管理和管理之分。
我们在做豆瓣小组分类的时候，可以从小组人数、小组活跃度、相关性强弱来进行分类。
小组人数上万，小组每天跟新数量保持在10条以上（用户发帖，非竞对和广告），小组内最高回复数量破百。在这里再次强调，需要安排好评论时间，让帖子置顶。
三、开始投放内容
豆瓣小组投放帖子内容同样有四类：干货帖、资源帖、学习路线帖、营销软文帖
四种内容可以看上一篇“贴吧引流”文章。
在这里对引流操作方式进行简单补充：
1、发内容引流
内容引流很好理解，通过在小组里面发布常见四种内容进行引流。操作简单的就是营销软文帖、资源贴。干货贴和学习路线帖相对需要有一定文案编辑能力。
资源帖和学习路线贴效果相对较好。在内容进行编辑的时候，除了贴吧引流讲过的标题和内容，我们还可以对帖子风格、排版进行优化，风格最简单的方式就是参考小组内比较火的帖子。
关于排版，同样需要站在用户角度来思考，什么样的呈现形式使用户喜欢的，不影响用户视角的。特别是在前面一段文字最好能够添加一些表情，段落之间做好空行等。
最后，内容发布之后，用一些小号进行点赞评论互动，同样需要塑造氛围，让用户产生基础的信任，提高引流效益。
隔一小会你就可以放置链接（引流到产品落地页）或者添加方式。可根据是否有同行来选择让用户留下联系方式。
2、回帖截流
回帖截流，可以理解为在别人发布的帖子下进行留言或者私聊用户，这种方式比较简单粗暴，但引流效果不好，容易引起用户体验不佳，需要适当使用。
3、自建小组发帖
自建小组，属于一个比较费时的方式，运营难度高，需要长时间坚持。获客难度高，但它能够获取权限，用户信任度强，质量高的话，用户也会帮你转发，适合做产品曝光量。
豆瓣平台的帖子可以不删帖更换发布内容，当你之前发布的热度过了，还可以更换内容。最好能做到定期更新。这样就可以保留评论区热度，见上图1~59页就是这样进行操作的。
同时还可以利用一些工具来找用户比较喜欢的内容和标题，标题不能太短，要表达清楚内容，表述范围不能宽泛，尽量垂直领域，关键词尽量靠前，这样权重相对高一些。
温馨提醒：帖子留下链接或是联系方式，需要低调，有趣，尽量一页联系方式不超过2条。内容坚持原创，伪原创也行，视个人情况而定。
