让你记忆犹新的成功品牌营销案例是哪个？#品牌策划案例

我们在2015年策划了一个全新品牌的上线启动仪式，这个品牌策划的case起名为“工资婊”，今天我们就围绕着品牌策划来说说一个现象级

品牌营销

首先，我们先来说下这个品牌营销策划案例的成果，天涯发帖《奇葩女同事，你借男同事工资你老公造吗》后，我们通过一些品牌营销的渠道，该事件被广泛传播，百度搜索“工资婊”网页上亿条，新浪微博话题#职场工资婊#阅读量达1189.1万，该事件成功给理财平台带来大量正面曝光，平台知名度一炮而红。

那么接下来，我们就从头梳理一下，这个现象级的品牌营销案例是怎么被设计的？

1、话题策划

这个“工资婊”的case中，我们是根据产品特点来进行营销目标策划，其实开始我们并没有思考到“工资婊”这个关键词，而是思考了广场舞大妈这个关键词，但发现广场舞大妈跟我们产品不契合，而当时支付婊很出名，所以我正好借助来这个词汇，衍生到是否来做个“工资婊”，所以，工资婊这个词汇是这么被创造出来的。

接着，我们就通过这个关键词来编故事，接下来就是一稿一稿的否定，最终定下了故事大纲：女白领借同事工资理财”的奇葩故事；根据高收益的产品优势，为故事增加了“借款数十万元投资理财，便可坐享每月上万元收益”的情节。

2、传播渠道

我们在做营销策划的时候，需要借助一些知名的传播渠道，比如网站、微博、微信、app、报纸、电视等对事件进行引爆、扩撒、讨论、评论、为事件落地和为品牌发声。案例中，选取天涯论坛为事件引爆渠道，选取@新闻晨报等媒体微博作为事件扩散主力，选取@职业扒婆作为“工资婊”内幕消息爆料人，均颇为科学和合理。

3、事件引爆

工资婊的case中，网友在天涯发帖《奇葩女同事，你借男同事工资你老公造吗》，爆料自己的一位女同事趁公司发工资的日子，向23位男同事共借款数十万元工资进行投资理财，自己则坐享每月上万元收益的奇葩事件。这篇帖子拉开了“工资婊”事件营销的序幕。事实上，后期采取了阶段性发布软文的形式来让事件成为一个个小高潮。

4、营销传播

案例中，@新闻晨报、@时代报、@楚天都市报、@财经国家周刊等媒体微博，中国经济网、扬子晚报网等网站，楚天都市报等报纸媒体，及其他传播媒介，对“工资婊”事件进行报道和传播。如楚天都市报刊文《女白领借23名男同事工资理财被骂“工资婊”》。

5、事件反转

事件发酵常用方法如：雇佣媒体人唱双簧，引发争议；媒体撰写新闻评论，发表肯定性或质疑性报道；雇佣网络水军，在互联网上加大讨论与评论。案例中，对于“工资婊”有网友讥讽和谩骂，有网友赞其理财头脑，也有网友表示：“自食其力，简直称得上致富楷模”。媒体纷纷评论，如青岛财经网发布文章《“工资婊”借同事工资理财有错吗？》，文章表示：“我们不应该谴责“工资婊”，反而应该从“工资婊”事件中反思。在当下的生活中，懂得理财、善于理财应该是最起码的常识。

6、事件升级

为了在工资婊事件后引出品牌方的广告，我们采取了用用小号去爆料相关人的信息，原来，被称为“工资婊”的女孩为公司前台，长相甜美且性格外向，受XXX理财平台”工资宝“理财项目高收益吸引，她在将自己的积蓄全部投入其中后，开始向公司男同事借钱理财，以赚取更高的收益。除了爆料当事人的相关信息，“职业扒婆”还曝出“工资婊”的照片，网友评论“美艳程度不亚于范冰冰”。后续更有网友曝出，“工资婊”做人阳光，热心助人，爱做公益。她每年为贫困山区孩子捐赠一些钱物，帮助这里的孩子圆梦。借同事工资理财也是希望多赚一点钱更好地帮助孩子们圆梦。媒体跟进报道，如网易新闻发文《“工资婊”借工资理财幕后隐情:赚钱做公益》，这些爆料把事件推向高潮。

7、品牌落地

品牌营销嘴主要的目标是品牌推广或产品销售，通过事件和品牌绑定，可以让网友除了关注事件本身，还能了解品牌和产品，积累潜在的客户数据，为后续销售做好准备，案例中，这些幕后隐情爆出后，“工资婊”获得网友称赞和敬佩，很多网友表示被她的乐观坚强热心所感动，有网友留言问她XXX理财平台的工资宝账号多少，表示愿意支持她的公益事业；XXX理财平台创建了“工资婊”百度词条，词条中内容也将事件与XXX理财进行了绑定；在得知陈小姐已从原公司辞职的消息后，XXX理财平台立即向陈小姐伸出了橄榄枝，随后，陈小姐入职该理财平台。这些措施，成功的实现了事件落地，完成事件与品牌的绑定。

“工资婊”是近年来互联网金融平台事件营销的一个成功案例，事件营销推进过程中，事件引爆、事件传播、事件发酵、事件升级、事件落地等环节环环相扣，高潮迭起，可谓事件营销的经典战法。“工资婊”事件营销为其他平台做好事件营销提供了良好的范例，总结出事件营销运作7大步骤供大家参考。

总结：

虽然我是“工资婊”词汇的发明人，但我依然认为这次品牌策划案例有着不足之处，比如营销费用过高，该case品牌营销费用高达几十万，另外渠道的传播费用也比较高昂，当然还有人工成本，事实上，在2015年的时候，新媒体还没有成为主流的时代，品牌营销也没有更好的渠道去进行品牌传播，所以，这种事件的设计也是没有办法的办法，另外一个最大的问题在于事件营销的周期一般都很短，比如1-2个月，大家已经忘记事件本身了，更别提什么品牌了，随着信息化爆炸时代来临，这种一炮而红的走红方式，并不适合中小企业新品牌上线的操作方法，想要持续稳定的品牌效应，还是需要全网去霸屏，让自己品牌落地互联网每个角落，这才是王道。

最后的最后，说完了不足的地方，当然需要提一下我对品牌策划的思考，其实事件营销，基本99%都是被设计出来的，而并非是偶然发生的，如果想做出一个现象级品牌营销，我们需要做的就是，想出一个创意点，也就是事件的劲爆点（关键词），然后围绕这个关键词去设计故事，看如何把这个故事设计的更符合逻辑性和合理性，这样才能让用户感觉到真实，最后通过反转去引出品牌方，这样就是一个完整的品牌营销完整流程。

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