奶粉行业营销推广，原来还有这么多方法

为了积极应对人口老龄化问题，国家出台三孩政策，相对来说，近年来母婴行业可能迎来爆发式增长。

艾瑞咨询2021年的数据显示，母婴人群平均在孩子抚养和教育上的花费总额为5262元/月，占家庭收入的比重为20%—30%。并且目前从母婴人群近期购买的产品来看，食/衣/用仍是消费主力品类，购买比例超80%。

我国母婴店逾20万家，牵涉到至少40万人的工作、生存，母婴产业可以说是一端连着千家万户的民生幸福，一端连着助力市场经济的持续发展。很多家庭从宝妈身体等现实因素出发，奶粉已经是刚需产品，是母婴店第一营收来源。

奶粉行业市场竞争非常激烈，网络营销成为其发展的新趋势，因为现在大多数奶粉消费者群体更喜欢通过互联网获取奶粉知识和市场信息。相对电视广告、大型门户网站的广告费用，网络营销费用相对低廉，而且见效快实施简单，持续进行网络推广，在网络上形成信息积累的话也会形成很强大的宣传效应，是一种低成本开展营销推广的首选方式。所以奶粉企业想提高品牌知名度、促进销量，做网络推广是必要的。

我国婴儿奶粉品牌在市场中的发展拥有天然的优势。而伴随着消费量的快速增长，婴儿奶粉品牌的增长数量也令人咋舌。相比已经做出口碑的知名品牌，新品牌奶粉想要在市场上占据一席之地，必须得有一定的耐心和信心。那么，新品牌奶粉的媒体推广怎么做才能出效果？

一、新闻软文推广

一家有品牌的企业，往往都做了大量的新闻传播，企业品牌和产品在网上搜索会展现大量的新闻报道或者软文，这些文章从不同角度解析产品的优势，或者品牌的市场活动等等。这些品牌信息的积累将能够让消费者产生信任，这也是食品类企业能够批量销售的一个前提。

二、问答口碑推广

问答口碑推广就是在一些问答平台、论坛、网站等平台上，抛出一个问题，然后解答问题。现在的人们，对于不懂不精通的东西，都会通过互联网的方式在网上进行搜索关键字的方式来对比寻找答案。

三、垂直门户及论坛的选择及推广

垂直母婴平台的针对性很强，孕妈、宝妈一般会在这类专门的网站上了解和搜集各类信息。我们可以在该类平台上还有论坛上通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，比如“哪个牌子的婴儿奶粉好？”在婴幼儿奶粉论坛上发布一些奶粉行业/企业的奶粉品牌，让搜索者和潜在消费者搜索时知道奶粉品牌或奶粉公司。从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

四、搜索引擎营销

关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名……这些也是长期展现品牌，提升品牌信任度的好方法。搜索网站的作用是整合网络资源，为网友找到最适合的网站内容，给其他网站带来流量。很多站长网站的网站推广栏目似乎都变成了seo专区。seo最好的办法就是网页代码标准，访问速度快，内容独特，重复少，对网友有用，而且具有唯一性。

总之要做到内容营销---深挖用户需求，利用内容种草--形成闭环销售，这样才能占有奶粉行业市场份额。