2022-04-19 15:39 作者 :小品 围观 : 次
什么是顶级文案？用一句通俗的话来讲，就是牛掰的文案，那么什么是牛掰的文案呢？可能没几个人能回答出来了。
网上一搜“如何写出牛掰的文案”，答案一大堆，看起来每个技巧说的都很有道理，比如强调价值主张，传递商品卖点属性，洞察用户需求。
但是当你看完这些技巧，自己去写时，发现根本用不到实际中去，之前自己写的文案是咋样的，看了大师的顶级文案培训资料后，写出来的还是跟过去的一样，那么问题出在哪里了呢？主要是大家不知道顶级文案背后的逻辑。
俗话说：画虎画皮难画骨。只懂得表层，不懂底层逻辑，自然是写不出有灵魂的文案了。
从18年开始到现在，我依然保持着每周一篇原创推文的习惯，这么多年的坚持，写了太多的文案，对于顶级文案这块有了自己的心得。
我还记得我曾经一篇原创推文，带来300+咨询客户的辉煌战绩，如果按照B端获客成本来算，300+个客户，一个客户成本1000元，一篇推文就创造出了30万的产值，简直是厉害的不要不要的。
因为这篇文章的效果太明显了，我便分析其为什么能带来那么多客户，最终得出了一个结论，并复用到后面写的文章中去，依然带来了很好的效果，虽然没有那一篇效果好。
这个结论是什么呢？左右而言其他。咱们写文案目的是什么？为了转化嘛。如果你学会了左右而言其他的写文案思路，文案转化率上去了，你说你写的是不是顶级文案呢？当然是了。
01
什么是左右而言其他
我发现生活中真正懂得迂回表达、左右而言其他的人并不多，迂回表达的意思是你想要A，但是你不会直接讲想要A，而是讲B，因为A和B是关联在一起的，当你得到B时，你就顺便得到了A。当然，这里有个前提是B比A更容易获得。
为什么要迂回的去讲，主要是大家都是成年人了，这个社会不是你想要什么就能得到什么，别人不会迁就你的需求。除非你是三岁小朋友，哭闹着要棒棒糖，兴许就有好心人给你买了。作为成年人，你说你想要渠道的资源，没有好处，渠道才不会搭理你。
迂回的讲和左右而言其他本质是，你想要的东西别人是不会轻易给你的，你也不会轻易得到。只有装作不想要或不知情的样子，才有可能得到。
就像雷佳音演的古董电影里一个桥段，他要的是一个看起来普通，实际很值钱的盒子，但是不能表现出来，不然对方会漫天要价。于是，他买了很多零碎的东西，最后说：我都买了这么多东西了，不如送这个盒子给我吧。对方就把盒子送给他了。
我的那篇转化率很高的原创文章，里面一点也没有提我能为大家提供什么服务，也没有讲我服务做的多好，在行业里有多牛掰。
只是简单分享了下我做项目的来龙去脉，顺便附了个项目最终的数据，就有很多人慕名找寻过来。我想要的是什么？客户量。我在文案里有说大家来找我吧，我能为大家带来某某服务吗？没有讲。
但是结果达到甚至超过了我的预期，因为我左右而言其他，避免了广告嫌疑，获得了大家的认可。
就像我最近刷到了一个纪录片《中国第二季》的软广，里面并没有开篇就讲中国第二季演员有多知名，也没有讲节目制作成本有多高，更没有讲节目有多好看，讲的是什么呢？是李雪健扮演的乾隆有多传神。
试问，这样一篇软文的目的是什么？是让大家知道李雪健演乾隆很牛掰吗？不是的，是让大家知道这个纪录片，然后去观看。是不是有点左右而言其他的感觉，别人想推的是这个纪录片，但是就不讲这个纪录片多好看，而是讲里面的小细节。
大家get到这一点了吗？懂了这一点，你写出高转化率的文章也会变得很容易。
02
如何写出左右而言其他的文案
要说方法嘛，还真的没有，这主要是性格使然。我认识的人那么多，真正能隐藏自己真实目的，言其他的人并不多。
我记得很久之前做产品运营时，对接另外一个公司的运营，那个运营很想拿到我们产品的数据（我后来才知道的），便旁敲侧击的问我，我们产品跑的怎么样，他们接过去后是不是也能跑的很好，又问我产品的优化迭代的节奏是如何的，最近主要优化哪些点，为什么优化这些点等等。
然后把所有问题汇总起来，就得出了我们产品的整体数据表现了，这就是如何不表露自己的真实想法，又能拿到自己想要的结果的真实案例。
咱们写文案时，如果是海报上的文案，就那么几句话，尽量用数据来呈现商品的牛掰程度，如果你讲我们产品源于自然，国际标准，安全卫生。一点用处也没有，因为里面没有有价值的信息。
你要讲：源于新西兰，全岛0工厂，18道车间净化，安全卫生。类似这样的更直观些，如果是长文，就可以左右而言其他了。因为隐藏真实意图，需要很长的篇幅来掩盖这个意图，比如有种类型的推文，很长的一篇推文看到最后发现是篇广告，虽然很拙劣，但是也很有效。
写出左右而言其他的文案，有个简单直接的方法就是直接上案例，千万别讲我们公司是做某某项目的，我们团队有多少精英，每年有多少项目，这个项目给客户带去了多少的回报，这样是王婆卖瓜自卖自夸，别人不会信。
要学会收，不要讲自己公司的荣誉，左右而言其他，讲讲客户的真实感受，讲讲项目收尾后，客户是怎样带着水果篮上门致谢的，讲这些鸡毛蒜皮的琐事，远比讲公司得了多少奖更易打动客户的心。
03
最后
本篇文章术的层面讲的比较少，主要是左右而言他的道理，大家要记住：咱们成年人做事要学会左右而言他。
现实世界里的事情之间永远不是直线的关系，不是你要A得A，要B得B，而是你想要C时，故意讲的是A，结果还真的得到了C。不知道大家有没有理解到呢？
