普通人也要学会写软文写作！这个框架思路给你，马上学会！#朋友圈文案

很多人觉得好的文案就是要高级、就是要有文采，其实完全不是的，如果你写的东西别人都看不懂，你的目标对象、你的受众人群甚至都不知道跟他是有关系的，他看都没办法对号入座去产生需求的话，那么你这个就是无效文案。

好的文案应该是可以直接产生收钱的，直接可以产生成交的。

所以在这个过程中给大家提供两点比较有效的思路，因为你要知道我们每一个人他都是感性加理性结合的，有的人是感性多一点，就是情绪上我觉得很有这个价值感，他就买单了。

有的人他是理性需求的，就是说他看下来觉得这个东西真的靠谱、真的有效果，他才来买。

所以基于感性上的话，我们要通过自己，我们经常说现在就是个人都能带货，对吗？

从自己的角度，学会去给别人种种草，去挖掘你的产品也好、你的服务也好，它的有效卖点，这个有效卖点你要给足足够多的场景，就如果你是卖的是产品的话，你的产品不应该只是它某个功效，比如说你是护肤产品，它不应该只是化妆台上的一瓶。补水抹在脸上只是保湿，它可能会有很多的场景，可能你在飞机上也会随身携带唯一想选用的一款护肤品，或者你在月子中心的时候，你唯一想带去的一瓶护肤品，或者就是你跟朋友安利的时候，脑子里第一时间你可以想到一款护肤品，这就是我们用感性去带。

那如果说理性去带的话，你这款产品它到底有哪里好？

比如说我们经常看到有很多数字的佐证，比如说一瓶的护肤品里面它有多少多少的活性成分，然后这个成分又叫什么什么名字？这个成分又有什么什么专利，它特效是什么？什么就是这种掷地有声的佐证，会让一些理性的客户更加能够对号入座去消费。

所以如果你能把这两者结合起来，不管你卖的是产品还是卖的是服务，都可以很好地走进别人的人心。

我们在日常表达的时候，你永远不要去觉得说这个东西我已经说过了、我已经宣传过了，你一定要知道我们每一天的宣传都是全新的，甚至说你在私域运营的时候，你的每一条文案都是全新的，我们的目标是就是别人看完你这一条文案，哪怕我第一次看你这条文案，我也会知道怎么找你消费这个东西，它的卖点是什么？我要怎么来买？

所以我们很多人为什么你每天发东西，你发自己都无趣了，就是因为你脑子里没有我刚刚讲的这个思维框架。

这个时候我建议你们可以在备忘录里面把我刚刚的这两个需求，一个是理性的、一个是感性的去罗列下来，然后对号入座的去描述你的产品或者你的服务，这样子你的内容才是有效的内容，别人看了才会不断地去完成自我成交。

当他来咨询你的时候，其实已经90%没有任何顾虑了，只是想要个确定性，这个时候成交才会自然而然而不是在你内容里面看的一知半解来咨询，你就带着一堆的问题来咨询，那这个时候一般成交率是很低的，对吧？

那么以上就是我今天的分享，我希望大家可以好好对号入座一下，我是实战派专做营销，如果你还有不懂的可以多。