怎么写软文：教你写出具有购买力的软文？

软文营销的火爆不仅是因为效果好,还有就是价格低廉。它很好了消除了用户的抵触心理,更容易让产品走进用户,软文营销的优势也在于它是潜移默化中攻破用户的心里防线,让用户接受平和的接受你的广告。只有抓住用户内心才能写出超具吸引力的营销软文。

要做好软文营销除了要具备一定的写作能力外,了解和把握客户心里是必要的,我们首要要了解客户最关心什么,什么才能引起他的兴趣或者刺激他的欲望,之后再想想他需要什么,能够让客户产生兴趣或者刺激其欲望进而产生强烈需求的契合点就是我们软文营销的攻坚点。

比如女性网站的浏览者对减肥瘦身、美容养颜感兴趣,而几乎所有浏览者在浏览网站的时候都会关注明星信息,这样恰好我们就可以写一篇明星减肥瘦身或者美容养颜的文章来吸引浏览者的眼球,既能利用浏览者的八卦心里,又能刺激其欲望需求。

我们不仅在软文写作之前把客户心里琢磨透彻,在写作的过程中也要注重对客户心里感受的准确把握,把文章写的什么程度才能够刺激起客户的购买欲望,什么时候推出广告词语,广告语写到什么程度,这都是有非常有讲究的。

首先标题要吸引人,但是如果直接就推广告词语显然会让客户还没有热起来的心立刻冷了下来,鉴于对广告的排斥,可能这时候会立马关闭网页;正确的做法应该是把好处多说上几点,正当浏览者看的正起劲的时候,软软的亮出我们的广告词,说是用了我们的相关产品,由于我们的产品具备什么样的优点,所以就在她的生活中占据重要位置,我们的产品就成为了必选产品,这样就无形中引出了广告,也会让浏览者感觉到我们是实话实说,对我们的产品产生信赖。

例如美容养颜产品的效果如何大家都知晓的,有用是有用但是绝不可能使用这一种产品就能达到美容养颜的目的了,所以说的效果夸张了反倒令人不可信,而这时候客户对广告的抵触就已经基本没有了,如果你的产品真的能够进一步吸引住浏览者的话,那么恭喜你他此时已经成为你的潜在客户了。

文章内容要有实用性和趣味性。

还有一些软文营销技巧是客户必须注意的,比如文章中广告内容不能太多、太明显,文章内容要有实用性和趣味性(能让客户在看文章的过程中一直保持一种乐于阅读的心态,并且还能让他从中汲取想要的东西),很重要的一点是文章要稍微讲究些优化技巧,比如标题中可以带有关键词,文章首位都要重复关键词,文章中间也有有关键词的出现,争取通篇文章关键词的出现概率达到2%以上。

总之软文营销技巧的锻炼应该攻心为上,从文章策划到写作过程始终都要对客户心里有个明确把握,这样写出的软文才能够抓住浏览者的眼球和心思,把其需求引入到我们的产品优势上来,最终成为我们的客户。