2022-04-19 15:28 作者 :小品 围观 : 次
年后开工，企业最重要的事情依旧是要落实营销。
如今软文营销趋势不断变化，营销人需要研究受众人群痛点、兴奋点在哪，调查他们最期待的内容是什么，有利于我们深入消费人群，优化推广策略。
投媒网在深耕软文行业的这些年里，研究了无数爆款营销软文，积累了一些经验，在此将营销软文写作的4大策略和4大要素分享给大家。
软文营销4大策略
软文写作不是直接打广告，也不是单纯介绍产品及服务功效，需要做到润物细无声地将广告植入、理念传达。
1、软文要避免自嗨
软文写作不是站在自己角度去描述产品或品牌有多好，而是站在用户角度去告诉他们为什么可以选择这一家。
在这个过程中，要“接地气，说人话，附情感”，不要用空泛、生硬、使用没有感情色彩的书面用语。
多用数据说话，以量化的内容让对方有明确的概念，切实地站在用户群角度，代入他们的内心，触达真实的需求痛点。
同时，软文的核心目的是让用户能了解你的产品，而不是一个展示自我才华的场地，所以，尽量避免生僻字词和讳莫如深的观点。
另外，分享一个思路，软文写完后，将它分享给一个完全没有接触过此产品的人，看他所理解的所接受到的是否如你所愿，再进行更改。如果对方对此一头雾水，或者说根本没有get到卖点，那么这篇软文就是“自嗨型软文”。
2、有分享价值才易裂变
软文发布后被大量分享传播，效果能达到量级增长，那么什么样的软文才能被自主分享呢？
一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励，比如优惠券、免单券、满减券、抽奖红包等；另一种则是隐性财富，比如新闻价值、学习价值、娱乐价值、展示价值等。
所以我们在软文写作时，想要裂变就得设置分享价值，而不同的群体有着不同的价值取向。
哪些群体关注折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益，哪些群体关注体面、格调等精神层次的利益因素，哪些群体关注自我价值和体验感。
3、软文的本质还是广告
软文再软，也不能撇开其商业的本性。追求低成本和高回报，追求品牌曝光，新品造势，建立品牌认知等，都需要展示广告。
所以，全文没有半点品牌植入的软文是不存在的，想办法藏起所有的营销信息，让软文和新闻的距离只是一线之间，但可以在细节中，让受众注意到你的品牌或产品。
4、好软文满足需求之外能创造需求
软文在带动满足用户的需求之外，还能创造需求，激发用户的主动购买，这样才能形成良性循环。
软文如何带动品牌销售，主要分为两种思路。
第一种是“我需要，你刚好有”。能让我们主动去了解的一件事情，那就是“刚需”。软文写作要突出痛点，让用户明白到自己缺失什么，然后再告诉他们自己正好有，而且还很好。
第二种是“我本来不需要，但被你说得感兴趣了”。这种即创造需求，或者说发掘用户的潜在需求。
消费者本身是有众多潜在需求，可能他们自己都不知道，但是通过软文，能让他们意识到自己可以去获得的东西，可能是一种心理层面上的需求。基于深刻洞察，去挖掘消费者的潜在需求，并通过软文去实现营销，就是关键。
高明的品牌在软文营销之中，越发注重在刚需属性之外搭建一个美好的消费场景，创造用户的虚拟渴望，这些和社会地位、心理优越感、理想自我形象、美好情感体验、生活方式关联在一起，就能深深吸引用户。
软文营销4大要素
软文在企业形象宣传、品牌建设、产品市场推广与销售等方面，发挥举足轻重的作用，这已无需多言。打造爆款软文能够给企业带来的好处也是巨大的。
1.打造爆点
现在的互联网节奏非常快，用户的耐心是有限的。所以我们要在文案开头就要制作爆点、吸引眼球，刺激客户看下去的欲望。
2.分析痛点
任何时候做营销，都要明白“我是谁”、“我卖什么”、“客户为什么要找我买”，写软文得站在不同的场景、不同人群角度去抓住痛点，引起共鸣。
因为用户在购买我们产品或服务的时候，并不是聚焦在产品的本身，而是购买产品还能给他们带来什么好处，解决他们的什么问题。
3.描绘好处
我们在写软文的时候，要给用户描绘出这样的场景：用户没有购买我们产品前有什么样的烦恼和忧愁，反之购买我们产品可以解决掉这些烦恼和忧愁，同时还可以得到什么好处。
让客户每看到一次，就会在脑海中幻想一次自己拥有后的感觉，当我们在软文中多次强调产品的好处之后，这个产品就会进入客户的潜意识里，这样客户的内心就忘不掉，客户会产生强烈的拥有的愿望。
可以用大量图文或者视频，表现出不同的场景，最好是能表现出产品的与众不同，突出产品的一个亮点，那你的产品相对于同行企业产品的优势就出来了。
4.案例见证
有数据显示，消费者是否选择购买你的产品，6%是靠客户见证和评论来影响的，案例的见证非常重要。这是一个长期积累的过程，同时也是最有效的东西。
在做软文营销时，一定要心中有策略，坚定软文要素，深入用户心理。
